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Acerca del empleoThe Optimal es una empresa líder en servicios tecnológicos e innovadores orientados al apoyo en la toma de decisiones en Logística de carga y pasajeros en Chile, Colombia, Ecuador, Perú. Estamos creciendo 🚀 y trabajamos con clientes de primer nivel como Latam Airlines, Agrosuper, Terpel y Copec, desarrollando e implementando sistemas de planificación, optimización y ruteo vehicular con impacto real en su operación.¿Preparado para crecer y enfrentar grandes desafíos con nosotros? 😎
🎯 ¿Qué desafíos tendrás?Serás la cara comercial de The Optimal ante gerencias y tomadores de decisión de nuestros clientes potenciales. No es venta transaccional: es un ciclo de venta largo, técnico y estratégico, donde tu interlocutor natural son gerentes de operaciones, logística, compras, etc...personas que necesitan entender el retorno de una inversión tecnológica antes de decidir.Prospectar y construir relaciones directas con gerencias y tomadores de decisión en empresas de transporte, logística y distribución.Liderar un ciclo de venta consultivo de varios meses: entender la operación del cliente, coordinarte con nuestro equipo técnico/analista para construir el Business Case, y presentar la propuesta con criterio estratégico, no como un vendedor de catálogo.Trabajar en dupla con nuestro analista técnico (Pre-Sales), traspasando la información del cliente para que el análisis y la propuesta técnica tengan el contexto correcto.Negociar condiciones comerciales complejas y gestionar el proceso y cierre en procesos de licitación.Acompañar al cliente en la etapa inicial de implementación, asegurando una relación de largo plazo, no solo el cierre puntual.
📈 Perfil que buscamosExperiencia comprobada en venta consultiva B2B de ciclo largo, a nivel gerencial — venta de soluciones tecnológicas, logistica, o proyectos de alto ticket. (Excluyente)Formación en Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera a fin.Capacidad de sostener conversaciones estratégicas con gerentes de operaciones/logística/transporte, entendiendo el negocio del cliente más allá del producto.Experiencia negociando condiciones comerciales complejas y liderando procesos de licitación.Experiencia en tecnicas de venta consultiva.Manejo de CRM a nivel de gestión estratégica de pipeline (no solo registro administrativo).Capacidad de trabajar en equipo con un analista técnico, sin necesidad de tener tú mismo el detalle técnico profundo, pero sí el criterio para traducirlo a valor de negocio frente al cliente.
🧠 Competencias ClaveSeguridad y presencia frente a interlocutores senior; capacidad de generar confianza ejecutiva.Paciencia y disciplina para sostener ciclos de venta largos sin perder foco ni urgencia.Pensamiento estratégico: prioriza cuentas por potencial real, no por facilidad de cierre.Autonomía para gestionar relaciones de alto nivel sin necesidad de supervisión constante.
🚀 ¿Qué encontrarás en The Optimal?Cartera de clientes de primer nivel en logística y transporte en LATAM.Jornada híbrida: presencial y remota.Proyectos desafiantes con impacto real en la operación de grandes empresas.Equipo multidisciplinario técnico-comercial con mentalidad de mejora constante.
📩 ¿Te interesa?Puedes enviar un correo a [email protected] presentándote e indicando tu expectativa de renta liquida.