SDR Ejecutivo Comercial BB

Somos Khronos Cloud, empresa tecnológica especializada en el sector asegurador y financiero con operación en Ecuador y Chile. Buscamos un ejecutivo comercial que prospecte, califique y cierre el primer producto de nuestra propuesta de valor: Diagnóstico de Madurez Digital una consultoría de entrada que las empresas pagan antes de comprometer su presupuesto de desarrollo.
No buscamos un vendedor de catálogo. Buscamos a alguien que entienda que en venta consultiva B2B la escucha vale más que el discurso, y que sepa pasar de una conversación con un gerente a un compromiso con fecha sin incomodar ni presionar.
Lo que harás semana a semanaProspectar una lista de cuentas objetivo (sector asegurador, financiero y cooperativas) usando LinkedIn y contacto directo mediante llamada o visita, con metodología, no improvisando.Conducir sesiones de evaluación de 30 - 45 minutos con gerentes y dueños de empresa, aplicando un proceso consultivo estructurado que ya está documentado.Presentar y cerrar el Diagnóstico de Madurez Digital al final de cada sesión calificada.Registrar toda la actividad en CRM sin excepción. Lo que no está en el CRM no ocurrió.Reportar métricas semanales: cuentas contactadas, conversaciones reales, reuniones agendadas y cierres.
Lo que buscamos2-3 años de experiencia en ventas B2B, preferiblemente en tecnología, consultoría, seguros o servicios financieros.Comodidad hablando de dinero con gerentes, saber preguntar por presupuesto sin incomodarse es requisito, no deseable.Disciplina de proceso: seguir un playbook/manual sin improvisar en los momentos críticos.Comunicación escrita clara, los correos de seguimiento los redactas tú.Manejo básico de LinkedIn para prospección y CRM (HubSpot de preferencia).Estudios en administración, marketing, ingeniería comercial o carreras afines.
Lo que NO buscamosVendedores acostumbrados a catálogos de precio o venta transaccional de volumen.Perfiles que esperan que el cliente llegue solo.Personas que evitan la pregunta de presupuesto "para no incomodar".
CompensaciónSueldo base: $500 + Comisiones sobre Diagnósticos cerrados y cobrados.Bono adicional cuando un Diagnóstico se convierte en proyecto de desarrollo de software a medida.La cuota mensual desde el mes 2: 8-10 Diagnósticos cerrados.
El proceso de selecciónRevisión de CV y carta de motivación (¿por qué ventas consultivas B2B y por qué Khronos Cloud?).Evaluación de actitud y aptitud, test que mide orientación al logro, tolerancia a la frustración, capacidad de escucha y razonamiento comercial básico.Entrevista con el Director Ejecutivo, roleplay de una sesión de evaluación real. No se evalúa si sabes el producto: se evalúa si sabes escuchar, preguntar y cerrar con fecha.Decisión en 5 días hábiles a partir de la fecha de finalización del proceso 15/07.
CondicionesTrabajo presencial, tiempo completo en Quito.Incorporación inmediata.
¿Cómo aplicar?Envía tu CV a [email protected] con una respuesta de no más de 5 líneas
La pregunta que debes responder: "¿Cuál fue la venta más difícil que cerraste y qué hiciste diferente para lograrlo?"