Senior Account Manager

Requisitos del Perfil 5–8+ años de experiencia en ventas B2B (tecnología, consultoría, AI o SaaS).Experiencia en Retail o Logística (indispensable).Dominio de venta consultiva: MEDDICC, SPIN o Challenger.Gestión de pipeline en CRM, forecasting y manejo de revenue targets.Construcción de business cases y propuestas comerciales complejas.Lectura de estados financieros básicos orientada a venta de valor.Gestión de stakeholders a nivel ejecutivo (mapas de poder e influencia).Presentaciones ejecutivas de alto nivel
Requisitos Académicos Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Ingeniería (Industrial, Sistemas o afín), Economía, Mercadotecnia o carrera relacionada.Deseable maestría o MBA con enfoque en negocios, ventas estratégicas o transformación digital.Deseable certificaciones en metodologías de venta consultiva o formación comercial equivalente.Deseable cursos o diplomados en tecnología, AI/analytics, retail o supply chain que respalden la venta de valor en esos sectores.
Principales Funciones del Puesto Gestionar pipeline de oportunidades (hunting + farming).Liderar el ciclo de venta end-to-end: discovery, propuesta de valor, negociación y cierre.Coordinar con el equipo de Pre-Sales (Sales Engineering) para el diseño de soluciones.Identificar oportunidades de upsell y cross-sell en cuentas activas.Ejecutar el handoff al equipo de Customer Success.Mantener relaciones ejecutivas con clientes clave.
Condiciones LaboralesModalidad 100% presencialTiempo completo de lunes a juevesContrato por servicios (requerimos factura)Honorarios por servicios de Q25,000 + comisiones
Nuestro proceso de selección: Primera entrevistaFase 1 de evaluaciones psicométricas (consta de 5 pruebas)Fase 2 de evaluaciones psicométricas (consta de 2 pruebas)Segunda entrevistaPropuesta de Contratación