Senior Business Development BPO

Senior Business Development - Soluciones BPO (nuevos negocios). Bogotá (abierto a Medellín), modalidad híbrida, con viajes mensuales a Estados Unidos.
Buscamos un perfil comercial cazador para liderar la adquisición de nuevos clientes para un BPO boutique en crecimiento en Colombia y sus unidades de negocio en Estados Unidos. Tendrás a cargo todo el ciclo de venta: construyes tu propio pipeline, llevas cada negocio desde la primera conversación hasta el contrato firmado y te mantienes cerca de tus cuentas para identificar oportunidades de venta cruzada y adicional.
Funciones:
- Construir una lista de clientes ideales de alto valor y generar pipeline propio con prospección directa, relaciones, LinkedIn y eventos.
- Liderar reuniones de descubrimiento para entender el dolor operativo del cliente.
- Diseñar soluciones con el equipo de Operaciones y presentar propuestas a la medida.
- Negociar y cerrar contratos hasta la firma.
- Reportar actividad y pipeline a la dirección y compartir retroalimentación del mercado.
- Representar al grupo en reuniones comerciales, viajes y ferias.
Requisitos:
- Experiencia directa vendiendo servicios de BPO.
- Historial comprobado de cierres de USD 300K o más.
- Visa de Estados Unidos vigente.
- Inglés fluido (C1/C2) y español.
- Capacidad comprobada de generar pipeline propio calificado y cumplir cuota.
- Experiencia en venta consultiva de soluciones de outsourcing complejas a niveles C y VP.
Condiciones: contratista independiente de tiempo completo, modelo híbrido, base competitiva más comisión sobre ingresos.