Vendedor

Descripción de la empresa Grupo Grial es una empresa dedicada al desarrollo y comercialización de productos y servicios orientados a mejorar la experiencia de sus clientes
Descripción del puesto OBJETIVO DEL CARGOImpulsar las ventas de cemento y canasta de productos para la franquicia Disensa mediante la prospección, visita y gestión comercial de obras, maestros de obra, constructores y ferreterías de la zona asignada, generando oportunidades y concretando ventas durante el período de contratación de 3 meses.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES- Realizar prospección y visitas en frío a obras, ferreterías y clientes potenciales dentro de la zona asignada.- ⁠Identificar obras en ejecución y oportunidades de consumo de cemento y materiales de construcción.- ⁠Levantar información de la obra: ubicación, etapa de construcción, responsable, volumen estimado y productos requeridos.- Contactar y desarrollar relaciones con maestros de obra, contratistas, constructores y propietarios.- Presentar el portafolio Disensa y generar propuestas comerciales de acuerdo con las necesidades identificadas.- Cerrar ventas de cemento y productos de canasta, haciendo seguimiento desde la prospección hasta la generación del pedido.- Coordinar con la franquicia Disensa la disponibilidad de producto, precios, despacho y atención del cliente.- Generar oportunidades de venta incremental para las franquicias asignadas.- Realizar seguimiento a cotizaciones y oportunidades abiertas hasta lograr su conversión.- Registrar diariamente las visitas, oportunidades, contactos y ventas generadas.- Cumplir metas semanales y mensuales de visitas, oportunidades, toneladas de cemento y ventas de canasta.- Identificar movimientos de la competencia: precios, promociones, presencia en obras y condiciones comerciales.
PERFIL REQUERIDO- Formación Bachillerato culminado.- Deseable formación técnica o universitaria en Administración, Ventas, Marketing, Construcción o carreras afines.
EXPERIENCIA- Experiencia mínima de 1 año en ventas de campo, ventas B2B o ventas de productos de consumo masivo/construcción.- Deseable experiencia en ferretería, materiales de construcción, cemento o productos relacionados.- Experiencia comprobable en prospección y cierre de ventas, no únicamente en merchandising o toma de pedidos.
COMPETENCIAS CLAVE- Alta orientación a resultados.- Habilidad para vender y cerrar negocios en frío.- Comunicación y negociación.- Proactividad e iniciativa.- Capacidad para trabajar en calle y visitar múltiples clientes diariamente.- Organización y seguimiento de oportunidades.- Orientación al cliente.- Capacidad para trabajar con metas y bajo un esquema de corto plazo.
REQUISITO- El perfil debe ser comercial y orientado al cierre de ventas. No se requiere un perfil de mercaderista.- El vendedor deberá tener capacidad para abordar clientes en frío, detectar una necesidad, presentar una propuesta, negociar y concretar la venta, además de realizar el seguimiento posterior. - ⁠El éxito de la posición se medirá principalmente por ventas y volumen incremental generado, y no únicamente por el número de visitas realizadas.