This is my profileContact via CazVidThis profile is written in Spanish
Estefanía
Gerente Regional De Ventas
Contact
Competencies
Experiencia demostrada en Desarrollo de negocios.
Experiencia demostrada en Liderazgo de ventas.
Experiencia demostrada en Negociación estratégica.
Experiencia demostrada en Gestión de cuentas clave.
Education
Languages
Summary
Gerente Regional De Ventas buscando nuevas oportunidades
Experience
Gerente de ventas comercio e industria
Lidero la estrategia comercial y la administración de ventas y logística de gas a granel, gestionando una cartera con rentabilidad superior a $22 millones anuales.. Análisis de rentabilidad, análisis de pricing, análisis de presupuestos por cliente, seguimiento al área de créditos y cobranza.. Dirijo 12 colaboradores directos y coordino a más de 45 colaboradores indirectos vinculados a la ejecución comercial, despacho logístico y venta directa, rutas y servicio al cliente.. Desarrollo el plan anual de ventas y analizo participación de mercado, comportamiento comercial e indicadores para orientar decisiones, prioridades y oportunidades de crecimiento.. Negocio y desarrollo relaciones B2B con clientes industriales y corporativos estratégicos, participando en cierres de contratos de alto impacto para el negocio, con directores y gerencias de países como Colombia, Centroamérica, Mexico y Perú.. Lideré la adopción del CRM ZOHO para mejorar el seguimiento comercial, mayor visibilidad del pipeline y fortalecer la gestión de retención; durante mi gestión las ventas crecieron 38% entre 2024 y 2025 y en un 20% entre 2025 y 2026, la retención de clientes pasó de 93% a 99% desde 2024 hasta la fecha y la efectividad de ventas en las rutas de despacho alcanzó 99.8% desde 2024 hasta la fecha.
Gerente de marcas gourmet
Administré un portafolio de más de doce marcas, una de ellas de consumo masivo con facturación aproximada de US$110,000 anuales en canales como Super selectos, Walmart y Horecas, 3 marcas de productos nicho con ventas exclusivas en Hoteles y restaurantes, con presencia en Super selectos y el resto de marcas en consumos de restaurantes y temporadas navideñas.. Negocié con proveedores internacionales de Estados Unidos, Italia y España, asegurando disponibilidad, márgenes, condiciones comerciales y continuidad del portafolio.. Gestioné relaciones comerciales y desarrollo de marcas con cadenas relevantes como Walmart, PriceSmart y Grupo Calleja.. Diseñé y ejecuté planes comerciales, activaciones, eventos y análisis de mercado para posicionar marcas y ampliar su presencia en los canales atendidos.. Impulsé la introducción exitosa de tres nuevas marcas en supermercados y en 2022 logré un crecimiento del 15% en ventas de artículos navideños durante temporada alta.
Jefe administrativo de maquila
Lideré y coordiné la operación administrativa de la unidad de maquila de servicios complementarios, asegurando cumplimiento de metas y continuidad operativa, con más de 40 personas a cargo.. Gestioné la rentabilidad y sostenibilidad de los proyectos, evaluando costos, recursos, compras e insumos requeridos para su ejecución, incrementando en 2020 margen de utilidad en un 10% vs 2019.. Implementé evaluaciones de procesos y controles internos orientados a mejorar productividad, eficiencia y uso de recursos, reduciendo el porcentaje de desperdicio del 9% al 2.5% de 2021 vs años anteriores.. Negocié con empresas externas al grupo para promover y expandir los servicios de la maquila.
Ejecutiva de ventas logísticas
Gestioné y desarrollé relaciones comerciales B2B con clientes de servicios de almacenaje, distribución y soluciones logísticas.. Realicé prospección de nuevos clientes y detección de oportunidades para ampliar la cartera y generar nuevos negocios.. Elaboré cotizaciones y propuestas comerciales adaptadas a los requerimientos operativos y comerciales de cada cliente.. Incrementé la retención de clientes del 95% al 98%. Contribuí a la apertura de una nueva línea de negocio de maquilado de ofertas y servicios complementarios en 2019.
Ejecutiva de ventas
Desarrollé prospección comercial para identificar clientes potenciales y ampliar la cartera de negocios.. Realicé visitas y atención personalizada a clientes, fortaleciendo relaciones comerciales y oportunidades de continuidad.. Administré CRM Bitrix para controlar oportunidades, actividades comerciales y seguimiento del proceso de ventas.. Gestioné la cartera existente con enfoque en servicio, fidelización y detección de nuevas oportunidades comerciales.. Contribuí a optimizar el proceso de ventas y alcancé un incremento del 8% en ventas en 2016 vs 2015.