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Farhyd
Especialista en Diseño De Iluminación
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Competencies
Experiencia demostrada en Gestión de Cuentas Clave (KAM).
Experiencia demostrada en Ciclo Completo de Licitaciones Públicas y Privadas.
Experiencia demostrada en Análisis de Pliegos Técnicos.
Experiencia demostrada en Levantamientos Luminotécnicos.
Experiencia demostrada en Diseño Técnico de Iluminación (Dialux EVO).
Education
Languages
Summary
Especialista en Diseño De Iluminación buscando nuevas oportunidades
Experience
Director Comercial & Digital
Dirijo equipo comercial de 8+ personas y estrategia de expansión, abriendo 5 nuevos nichos de mercado de alto valor en primeros meses de gestión, generando proyección de ingresos adicionales de USD $150K+. Diseño y ejecuto planes estratégicos para 25+ cuentas clave corporativas, alineando soluciones técnicas de iluminación con objetivos comerciales y oportunidades de crecimiento. Lidero negociaciones comerciales complejas con clientes estratégicos, estructurando acuerdos que han resultado en aumento de margen operativo del 18% y crecimiento de cartera. Analizo tendencias del mercado, dinámicas competitivas y oportunidades de inversión en iluminación LED para anticipar riesgos y capitalizar nuevos nichos de valor. Superviso KPIs comerciales en tiempo real y ejecuto acciones correctivas inmediatas para sostener rentabilidad, cumplimiento de metas y satisfacción del cliente
KAM EJE CAFETERO
Gestioné ciclo completo de licitaciones de alto valor: análisis de pliegos, levantamientos de requerimientos técnicos, diseño de propuestas y presentación ante decisores clave. Lideré negociaciones comerciales con 15+ clientes corporativos y entidades, cerrando acuerdos por USD $350K+ orientados a optimizar márgenes y rentabilidad de zona
Líder Comercial & Marketing Digital
Abrí y posicioné marca en 5 nuevos nichos de alto valor en sectores tecnología e iluminación LED, generando cartera de 50+ clientes y USD $200K en ventas anuales. Identifiqué nuevas tecnologías e implementé software Dialux EVO para estudios de ahorro energético bajo normativa RETILAP, ejecutando 40+ proyectos de consultoría técnica. Diseñé estrategia digital comercial integral incluyendo portafolios interactivos, brochures técnicos de alto impacto y posicionamiento de marca en plataformas digitales. Lideré equipo comercial de 5 personas, estableciendo cultura de cumplimiento de metas con KPIs de desempeño y desarrollo profesional continuo
Asesor Técnico Comercial
Resolví 200+ requerimientos técnicos complejos de manera efectiva, ofreciendo soluciones personalizadas de iluminación que fortalecieron fidelización de clientes (retención 95%+). Realicé 150+ levantamientos luminotécnicos in situ con luxómetro, análisis técnicos y especificación de soluciones para proyectos corporativos de diversas industrias. Homologué productos ante clientes corporativos mediante presentaciones técnicas, demostraciones prácticas y validación de cumplimiento normativo RETILAP e IEC