Freiman

Analítica de Negocio y Marketing Digital

Realicé procesos de extracción, transformación y carga de datos de ventas, inventarios y publicidad digital para facilitar el análisis y apoyar la toma de decisiones de negocio.. Desarrollé dashboards e informes en Power BI, Excel y Google Sheets para visualizar indicadores comerciales y de marketing, evaluar resultados e identificar oportunidades de mejora.. Analicé métricas de campañas digitales, incluidas visualizaciones, clics y leads, para evaluar resultados y formular recomendaciones de optimización.. Realicé análisis de ventas, indicadores de negocio y estudios de mercado para identificar tendencias, oportunidades comerciales y posibles mejoras en los procesos.. Apoyé a emprendimientos y pequeñas empresas en desarrollo de marca, identidad visual, manuales de marca, brochure, materiales comerciales, merchandising y propuestas de negocio.

Sales Manager | Desarrollo de Negocio B2B

Desarrollé oportunidades de negocio B2B mediante la prospección comercial, la identificación de clientes potenciales y la venta consultiva de soluciones de publicidad digital.. Elaboré propuestas comerciales ajustadas a los objetivos de marketing y KPIs de los clientes, integrando soluciones de video, Connected TV, Digital Out-of-Home, audio y marketing de influencers.. Gestioné el ciclo comercial desde la prospección, concertación de reuniones, presentación de propuestas hasta la negociación, el cierre de ventas y el seguimiento de clientes.. Utilicé Zoho CRM, Excel y Tableau para apoyar la gestión de oportunidades y el análisis de información.

Supervisor de Digital Media y Digital Analytics

Supervisé operaciones e inversión en medios digitales para una cartera regional de clientes, con alcance en Latinoamérica, Miami y España.. Realicé seguimiento a la distribución y ejecución de presupuestos publicitarios, órdenes de compra, facturación, pagos y conciliaciones, verificando la consistencia entre registros internos y reportes de plataformas.. Gestioné negociaciones con proveedores de publicidad digital, entre ellos Google, Meta, MediaMath, IMS, SunMedia, Teads y Adsmovil, sobre tarifas, descuentos, escalas de inversión, rebates, incentivos por volumen e inventario premium.. Coordiné y capacité a un equipo de tres personas responsable del seguimiento de facturación de productos self-service y managed-service, así como de la depuración, transformación y consolidación de datos para conciliaciones y control de incentivos.. Desarrollé dashboards e informes de gestión en Excel y participé con el equipo de Ingeniería en una iniciativa interna de automatización y consolidación de información para facilitar el seguimiento de la inversión y la consulta de datos por parte de directores de cuenta y planners.. Analicé indicadores de inversión y rendimiento digital, incluidos CPM, CPC, CPV, CPA, CTR, ROAS, impresiones, alcance, frecuencia, conversiones, viewability y brand safety, además de indicadores de facturación, conciliación y rentabilidad.. Participé en reuniones periódicas con equipos de estrategia de cuenta para revisar resultados, priorizar inversiones y definir planes de trabajo semanales.. Apoyé la preparación de propuestas y licitaciones regionales (pitches) mediante el suministro de métricas de referencia, tarifas, información de proveedores y procesos operativos.. Contribuí a la estandarización de procesos de reporting y control para mejorar la consistencia de los datos y la visibilidad sobre la ejecución de la inversión publicitaria.

Trader Digital Media - Trafficker - Account Manager

Planifiqué, implementé y optimicé campañas de publicidad digital para clientes de diferentes mercados de Latinoamérica, de acuerdo con los objetivos de campaña, las audiencias definidas y los indicadores de rendimiento.. Realicé seguimiento a la ejecución de campañas y al uso de la inversión asignada, verificando su desarrollo frente a la planificación establecida.. Analicé impresiones, alcance, frecuencia, CPM, CPC, CTR y conversiones para optimizar audiencias, evaluar resultados e identificar oportunidades de mejora.. Monitoreé la calidad y el cumplimiento de las campañas, incluidos los criterios de viewability y brand safety.. Apoyé el control de inversión, facturación y reporting, contrastando información de las plataformas con los registros internos.. Colaboré con el jefe inmediato en la revisión de acuerdos y condiciones comerciales de proveedores, verificando su cumplimiento operativo.

Media Assistant / Digital Assistant | Operaciones y facturación de medios

Apoyé el seguimiento administrativo y de facturación de campañas publicitarias, principalmente digitales, y procesos relacionados con televisión, radio y publicidad exterior (OOH).. Descargué, recopilé y organicé soportes de pauta de las plataformas publicitarias.. Revisé órdenes de compra y apoyé la conciliación de facturas de proveedores.. Actualicé y consulté información en AdvertMind y Microsoft Excel para facilitar la trazabilidad documental, el control de facturación y la elaboración de reportes operativos.

Digital Assistant

Prestación de servicios

Aprendiz de facturación

Ejecutivo de Negocios Institucionales PYMES

Gestioné una cartera de clientes PYME mediante venta consultiva en telecomunicaciones y tecnología.. Desarrollé cuentas a través de estrategias de cross-selling e identificación de nuevas oportunidades.. Diseñé propuestas comerciales personalizadas al cliente, asegurando el cumplimiento de objetivos.. Apoyé iniciativas de Trade Marketing orientadas al desarrollo de canales, distribución y generación de demanda.

Coordinador Comercial, Canal Distribuidores

Lideré directamente a cinco ejecutivos comerciales regionales para desarrollar el canal de distribuidores, mayoristas e intermediarios.. Gestioné estrategias de Sell-In y Sell-Out para impulsar las compras de distribuidores y la disponibilidad de inventario en puntos de venta.. Hice seguimiento a cuotas, precios, competencia y participación de mercado. Coordiné con las áreas de Brand y Trade Marketing las promociones, activaciones, materiales POP y acciones de visibilidad en el punto de venta.. Acompañé la gestión comercial de distribuidores y mayoristas, cuyos vendedores y asesores de punto de venta pertenecían a sus propias organizaciones.

Coordinador Comercial, Canal Retail

Coordiné equipos de impulso y degustación, rutas y cobertura en canales moderno y tradicional.. Realicé seguimiento a inventarios, rotación, Sell-In y Sell-Out, en coordinación con KAM y compras.

Coordinador Comercial, Canal Moderno y Farma

Coordiné consultoras de belleza y ejecución en punto de venta; apoyé negociaciones de espacios adicionales, codificación y activaciones.. Monitoreé ventas, participación de mercado, inventarios, surtido y ejecución comercial mediante indicadores en Excel.

Representante Comercial, Canal Retail

Lideré la gestión comercial, negociación de espacios y codificación de productos para grandes superficies, cadenas de droguerías y tiendas especializadas en cuidado de la piel.. Controlé indicadores clave (cartera, cuotas, proyecciones y pedidos) mediante reportes gerenciales, coordinando la ejecución en punto de venta y la capacitación de equipos comerciales.

Supervisor Comercial

Lideré la supervisión y coordinación de equipos comerciales y de degustación, garantizando la correcta ejecución de actividades promocionales y la visibilidad de marca en el punto de venta.. Negocié la obtención de exhibiciones y espacios comerciales adicionales, evaluando el desempeño de cada activación mediante el análisis continuo del Sell-Out e indicadores clave de rendimiento (KPIs).

Auxiliar de Trade Marketing, Canal Superetes

Ejecuté estrategias de Trade Marketing en superetes y minimercados, liderando la implementación de calendarios promocionales, exhibiciones adicionales y material POP, maximizando la visibilidad.. Monitoreé y analicé indicadores de ventas, rotación e inventarios para optimizar el abastecimiento, coordinando eficientemente el ciclo de pedidos, despachos, reposición y la apertura de nuevos clientes.

Supervisor de Merchandising

Lideré directamente equipos de hasta 89 personas de campo, entre impulsadoras y mercaderistas, en Bogotá, Cundinamarca, Boyacá, Meta y Casanare.. Coordiné la ejecución comercial de marcas de P&G, entre ellas Pantene, Head & Shoulders, Gillette, Ariel y Downy, y de Diageo, incluidas Johnnie Walker, Buchanan's, Old Parr, Baileys, Tanqueray, Gordon's, Don Julio, Smirnoff, Cîroc, Zacapa.. Gestioné actividades de merchandising, planogramas, exhibiciones, cabeceras, islas y espacios adicionales para mejorar la visibilidad de las marcas.. Hice seguimiento a Sell-In, Sell-Out, participación de mercado, precios y actividad de la competencia.. Reporté resultados a las áreas de Trade Marketing, Ventas y Planeación.. Gestioné y reporté novedades administrativas del personal, incluidas horas extra, ausencias, incapacidades y trabajo dominical o festivo.

Ejecutivo de Cuenta

Supervisor Comercial de Activaciones

Vendedor Junior, Mercaderista, Transferencista

Asesor comercial

Auxiliar de Pedidos y Despachos