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Luz
Gerente de Field
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Competencies
Experiencia demostrada en Gerencia comercial.
Experiencia demostrada en Desarrollo de negocios B2B.
Experiencia demostrada en Negociación con clientes estratégicos.
Experiencia demostrada en Expansión de mercados.
Experiencia demostrada en Go-to-Market (GTM).
Education
Languages
Summary
Gerente de Field buscando nuevas oportunidades
Experience
Gerente de Field
Definir y liderar la estrategia comercial y de Route-to-Market (RTM) para los canales Moderno y Tradicional a nivel nacional, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y ejecución comercial.. Mediante la negociación con clientes estratégicos, el desarrollo de mercados, la gestión de presupuestos y el liderazgo de equipos comerciales, impulsar el crecimiento rentable, la optimización de la cobertura y el retorno de la inversión comercial.
Territory Sales Manager
Liderar la estrategia comercial y de expansión del negocio en Colombia, desarrollando nuevos mercados y fortaleciendo la red de aliados comerciales mediante estrategias Go-to-Market, negociación con socios estratégicos, liderazgo de equipos multidisciplinarios y gestión de presupuestos e indicadores comerciales, con el objetivo de incrementar la cobertura, productividad y rentabilidad del negocio.
Líder de Canal Tradicional y Distribuidores
Liderar la estrategia comercial del Canal Tradicional a nivel nacional mediante la gestión de ocho distribuidores especializados, negociación comercial, desarrollo de nuevos clientes y ejecución de estrategias Route-to-Market.. Responsable del seguimiento de presupuestos, Sell In, Sell Out, distribución, cobertura, cartera y rentabilidad, orientando la operación hacia el crecimiento sostenible y la expansión del negocio.
Gerente de Ventas Regional Centro
Liderar el desarrollo comercial de la Regional Centro mediante la administración de distribuidores y clientes estratégicos, negociación comercial, implementación de modelos Route-to-Market y dirección de equipos de ventas.. Responsable del cumplimiento de presupuestos, indicadores de Sell In, Sell Out, distribución, cartera, participación de mercado y rentabilidad, con enfoque en crecimiento sostenible y eficiencia comercial.
Ejecutiva de Ventas Canales Moderno y Tradicional – Supervisión y Desarrollo Comercial
Gestionar el desarrollo comercial de los canales Tradicional y Moderno en Tolima, Huila y Caquetá, mediante la negociación con clientes, fortalecimiento de distribuidores, apertura de nuevas zonas de cobertura y liderazgo de equipos comerciales.. Responsable de impulsar las ventas, ampliar la presencia del portafolio y fortalecer la ejecución en puntos de venta, asegurando la distribución, exhibición y disponibilidad de productos.