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Manuel
Consultor Senior Ventas Industriales
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Competencies
Experiencia demostrada en Habilidad numérica.
Experiencia demostrada en Detección de oportunidades de negocio.
Experiencia demostrada en Mejora de procesos.
Education
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Summary
Consultor Senior Ventas Industriales buscando nuevas oportunidades
Experience
Consultor de Desarrollo Comercial
Estructuración integral de áreas comerciales para múltiples empresas (Betayer, Pegazulejos, Cables y Plásticos, Empresas Salgado): políticas de precios, portafolio de productos y modelos de go-to-market.. Diseño e implementación de estrategias de marketing digital, venta B2B con ejecutivos especializados, marketplace y e-commerce para acelerar el crecimiento.. Aplicación de inteligencia de mercado y análisis de oportunidades en nuevos segmentos.. Zonificación comercial, prospección estratégica y reclutamiento de fuerza de ventas.. Planificación logística y expansión comercial con enfoque en eficiencia operativa y cobertura nacional.
Gerente de Ventas
A cargo de los resultados de la región centro-sureste (CDMX a Q. Roo) CEDIS.. Recuperación del 75% de la cartera vencida.. Cumplimiento de objetivos de venta y recuperación de cuentas clave.. Implementación de KPI's y organización de nuevas políticas comerciales.. Contratación de nueva fuerza de ventas.
Gerente de Ventas (externo, consultoría)– Proyecto KIPRO
Creación y estructuración del área comercial desde cero para empresa de nueva creación.. Gestión integral de ventas, marketing, compras, operaciones y postventa.. Liderazgo de equipos freelance y propios en canales presencial, online, e-commerce y marketplace.. Crecimiento sostenido superior al 25% anual mediante excelencia en servicio al cliente.
Gerente de Ventas Nacional (Canal)
Liderazgo del desarrollo de la división electrónica en México.. Superación del objetivo de ventas en 10% y del EBIT en 40% durante el primer año mediante negociación de acuerdos con distribuidores, mayoristas y clientes corporativos.. Contratación, capacitación y gestión de equipos de ventas, postventa y soporte técnico.. Definición de estrategias de cobertura nacional para maximizar rentabilidad.
Gerente Nacional de Ventas
Crecimiento del 40% en ventas el primer año, con incremento en los márgenes por familia de producto.. Responsable de 17 unidades de negocio a nivel nacional, con equipo de más de 105 personas (ventas, administración y operaciones), coordinando las áreas comercial, producción, finanzas y operaciones.. Reorganización y estructuración del área comercial con nuevas estrategias y enfoque.
Sales Representative (externo, consultoría)
Introducción de productos de empresas extranjeras (España, USA) en el mercado mexicano.. Negociación con mayoristas, distribuidores y clientes clave para importación y distribución de marcas.. Contratación y supervisión de fuerza de ventas a nivel nacional.
Gerente Regional Centro-Sureste
Desarrollo de cuentas clave y corporativos en sectores industrial, construcción y hotelero.. Gestión de vendedores, instaladores, soporte técnico y postventa.. Crecimiento en ventas del 50%, con EBIT promedio 20% por encima del objetivo.
Gerente Regional Centro-Sureste y LATAM
Expansión de mercado en México, Caribe, Centro y Sudamérica (presencial).. Desarrollo de grandes mayoristas ferreteros en CDMX e introducción de productos en retail.. Administración de CEDIS en Guatemala para distribución regional.. Definición del portafolio de productos para el mercado latinoamericano y estrategias de maquila.
Supervisor de Ventas
Negociación y desarrollo de grandes cuentas en sectores ferretero y papelero.. Retail a nivel nacional, negociación con compradores; crecimiento sostenido del 15%, premios anuales a nivel nacional.