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Omar
Especialista en Category Management y Finanzas Comerciales en Coca-Cola Femsa
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Competencies
Capacidad para interpretar datos de ventas y márgenes para tomar decisiones estratégicas.
Experiencia en gestión, optimización de surtidos y diseño de planogramas para maximizar resultados.
Habilidad para formalizar acuerdos con cuentas clave, garantizando beneficios mutuos.
Dominio de herramientas especializadas para análisis y planificación comercial.
Capacidad para diseñar e implementar estrategias que incrementan participación y rentabilidad.
Education
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Summary
Especialista en análisis de datos, gestión de categorías y negociaciones, destacado por liderar proyectos que mejoran márgenes, participación y eficiencia en cadenas de retail.
Key Achievements
- Lideré la formalización de contratos con cuentas clave, mejorando análisis de margen y ROI.
- Recuperé y lideré categorías estratégicas en cadenas líderes, aumentando la participación en un 5%.
- Implementé software Spaceman, optimizando planogramas y estrategias de categorías.
- Gestioné de manera integral categorías de gran consumo, maximizando rentabilidad y rotación de inventarios.
Experience
Especialista Commercial Finance
Impacto Estratégico: Lideré la formalización contractual de cuentas clave nacionales y regionales, permitiendo análisis precisos de margen de contribución y ROI por cliente. - Actué como Business Partner para Marketing y Key Account Managers, fortaleciendo la toma de decisiones basada en data financiera y comercial. Funciones Clave: - Análisis de rentabilidad, pre-factibilidad y evaluación financiera de proyectos comerciales.
Especialista Catman
Logros Relevantes: Recuperación de la capitanía de categorías estratégicas (carbonatadas, néctares y bebidas refrescantes) en cadenas líderes como Super 99 y Xtra resultando en un incremento del 5% en ventas. - Alineación efectiva entre objetivos comerciales de la compañía y necesidades del shopper. Funciones Clave: - Desarrollo integral de categorías mediante análisis de Scan Data, desempeño de SKUs y surtido óptimo.
Asistente de Trade Marketing / Catman
- Pionero en la implementación del software Spaceman dentro de la organización, desarrollando planimetrías estratégicas que impulsaron el crecimiento de categorías. Funciones Clave: - Análisis de ventas nacionales y desempeño por región. - Desarrollo y validación de planogramas por categoría. - Gestión de material POP y ejecución en punto de venta. - Coordinación operativa de equipos de campo.
Catman
Funciones Estratégicas: - Administración integral de categorías de gran consumo. - Optimización de surtido, rentabilidad del espacio y rotación de inventarios. - Diseño e implementación de planogramas en Spaceman. - Estudios de mercado, análisis estadístico de ventas y desarrollo de estrategias comerciales con proveedores. - Auditorías de ejecución en tiendas.