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Percy
Responsable Comercial
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Competencies
Experiencia demostrada en KAM y cuentas clave.
Experiencia demostrada en Venta consultiva B2B/B2C.
Experiencia demostrada en Negociación y cobranzas.
Experiencia demostrada en Canales y subdistribuidores.
Experiencia demostrada en Forecast, pipeline y KPIs.
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Summary
Responsable Comercial buscando nuevas oportunidades
Experience
Responsable Comercial
Gestión del ciclo completo de ventas a través de redes sociales, desde el primer contacto hasta el cierre, con control de KPIs comerciales y responsabilidad sobre el mercado de subdistribuidores en La Paz y El Alto.. Coordinación del transporte y abastecimiento de motocicletas desde el distribuidor mayorista hasta La Paz.. Gestión de trámites de placas, regularización legal y entrega de documentación al cliente; supervisión del ensamblado de las motos y ejecución del PDI (Inspección de Pre-Entrega).. Manejo de garantías y coordinación operativa con el área técnica para los primeros tres mantenimientos.
Gerente Propietario
Lideró la implementación de la primera tienda oficial de Samsung en La Paz y ejecutó la expansión comercial con la apertura de tres sucursales estratégicas: Torres Ketal, Multicine y Megacenter.. Asumió la gerencia integral del negocio, controlando la operación administrativa y comercial, el forecast de producto y la gestión de recursos humanos, incluyendo reclutamiento y capacitación de ventas.. Trabajó en estrecha coordinación con Samsung Corporación para alinear estrategias corporativas y estándares de marca.
KAM / Canales de Mayoristas (Freelancer)
Comercialización de mercadería en el circuito Iquique/La Paz y soporte estratégico a canales mayoristas en el eje troncal.. Distribución a puntos mayoristas y control integral de la gestión de cobranzas.. Soporte en la elaboración del forecast anual para Sudamérica y selección del portafolio de línea blanca y línea negra según tendencias del mercado.. Responsable del sell-out de la mercadería en coordinación con los mayoristas.
Jefe de Operaciones La Paz/Cbba
Dirección estratégica del flujo de productos hacia los PDVs y gestión de sell-out.. Ejecución de planes de merchandising y liderazgo del equipo de Field Force para instalación de material POP y optimización del Visual Merchandising.. Administración de la oficina, gestión de cuentas y control de activos.. Supervisión de 5 personas y administración de planillas (payroll), asegurando cumplimiento normativo.. Coordinación directa con despachantes de aduana para la internación de mercancía en la Aduana Interior de La Paz y supervisión del flujo logístico de suministros.
Gerente Regional Comercial La Paz
Administración financiera y comercial de la sucursal, definición de metas comerciales, capacitación del equipo de ventas de 15 personas y monitoreo del pipeline.. Gestión de desaduanización de vehículos y coordinación de la red de distribución hacia Oruro, Cochabamba, Potosí y Santa Cruz.. Apertura desde cero del área de postventa y gestión de convenios corporativos con aseguradoras, entre ellas La Boliviana Ciacruz y Seguros Bisa.
Account Manager B2B
Gestión integral de Cuentas Clave (KAM), reteniendo y fidelizando una cartera de grandes clientes corporativos y cuentas diplomáticas.. Venta consultiva y negociación B2B de servicios de internet, transmisión de datos y telefonía de larga distancia.. Control financiero y ejecución de la gestión de cobranzas.
Account Manager B2B
Gestión integral de Cuentas Clave (KAM), reteniendo y fidelizando una cartera de grandes clientes corporativos y cuentas diplomáticas.. Venta consultiva y negociación B2B de servicios de internet, transmisión de datos y telefonía de larga distancia.. Control financiero, gestión de cobranzas, impresión y entrega de facturación a clientes clave.
Coordinadora de Proyectos Concertados
Evaluación de factibilidad comercial de proyectos públicos: análisis de viabilidad de mercado y rentabilidad de proyectos municipales destinados a ser administrados por empresas privadas, asegurando un modelo de negocio atractivo y sostenible.. Análisis de alianzas estratégicas: revisión de condiciones comerciales para fomentar la participación del sector privado en proyectos del municipio, buscando un equilibrio entre el beneficio público y la rentabilidad empresarial.
Ventas Senior / Jefe de Agencia
Lideró la reestructuración operativa de la Agencia en Santa Cruz.
Fundador
Empresa de outsourcing comercial para ENTEL.
Mantenimiento Técnico / Postventa
Encargado del área de postventa y mantenimiento técnico.