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Samuel
Gerente Comercial en Tecnología Sanitaría – TECSAN
Contact
Competencies
Experiencia en estrategias de ventas que impulsan el crecimiento y la satisfacción del cliente.
Capacidad para identificar tendencias y oportunidades en el mercado para optimizar la estrategia comercial.
Habilidad en la coordinación de proyectos de alto impacto y gestión de recursos de manera eficiente.
Capacidad para negociar acuerdos que benefician a la empresa y fortalecen relaciones comerciales.
Experiencia en dirigir y motivar equipos para alcanzar y superar objetivos comerciales.
Education
Summary
Profesional con más de 15 años de experiencia en gestión comercial, desarrollo de estrategias de ventas y liderazgo de equipos en el sector sanitario y construcción.
Key Achievements
- Desarrolló e implementó planes de mercado que incrementaron las ventas en un 30%.
- Gestionó exitosamente licitaciones con un 90% de éxito en adquisición de contratos.
- Estableció relaciones sólidas con Key Accounts que resultaron en un aumento del 25% en la retención de clientes.
- Lideró un equipo de ventas que superó las metas anuales en un 20%.
- Realizó análisis de mercado que identificaron nuevas oportunidades, aumentando la cuota de mercado en un 15%.
Experience
Gerente Comercial
Desarrollo de Planes de Mercardo. Análisis de Mercado. Gestión de licitaciones. Negociaciones de alto nivel. Gestión de Key Accounts. Networking sectorial. Dirección del equipo. Pronósticos de ventas. Cumplimientos de metas. Ciclo de ventas consultivas
Consultor Comercial
Visitar ferreterías, constructoras, proyectos y distribuidores.. Identificar oportunidades de negocio y captar nuevos clientes.. Cumplir con metas de ventas mensuales y anuales establecidas.. Promover activamente el portafolio de productos (cemento gris, tipo GU, cemento estructural HE).. Negociar precios, condiciones comerciales y formas de pago dentro del marco establecido por la empresa.. Asesorar técnicamente al cliente sobre el uso y rendimiento del producto.. Coordinar entregas de pedidos con el área de logística.. Observar y reportar precios, promociones y acciones de la competencia.. Conocimiento del sector construcción y ferretero.
Asistente Ejecutivo
Apoyo administrativo: Proporcionar asistencia en la preparación de documentos, informes, y correspondencia oficial.. Coordinación de agendas: Gestionar las agendas de los funcionarios de alto nivel, programando reuniones y citas.. Comunicación efectiva: Facilitar la comunicación entre diferentes departamentos y niveles jerárquicos dentro de la Contraloría.. Gestión de información: Recopilar, analizar y presentar información relevante para la toma de decisiones.. Representación: En algunos casos, puede representar a la Contraloría en eventos o reuniones específicas.
Asesor de la Dirección de Compras y Proveduría
Seguimiento a proyectos y asignaciones administrativas y legales de la Dirección de Compras. Coordinar y asistir en las actividades vinculadas con presentaciones y recomendaciones para la adopción de políticas, disposiciones y normas que orienten las actividades técnicas y administrativas de la dirección. Desarrollar de instructivos y metodologías apropiadas de los procesos de dirección. Desarrollar talleres para formación sobre proceso de compras y ética para los enlaces regionales de almacén. Capacitación a nivel nacional de los enlaces regionales de almacén. Desarrollo de la nueva estructura del departamento de compras
Consultor Comercial
Responsable de la cartera de clientes del Sector Este (Negocio Masivo). Desarrollo de estrategias de ventas para mantener e incrementar la participación de mercado. Responsable por la ejecución de presupuesto de venta para el Sector Este. Apoyo a la fuerza de venta de las cadenas (capacitación técnica a vendedores). Participación en proyectos de Servicio al Cliente y Mercadeo e implementación de sistemas. Manejo de logística de clientes FCA (entrega directa a clientes en proyectos o tiendas)
Gerente de Línea
Manejo de la línea de techo a nivel nacional de las tiendas Comasa. Adecuado abastecimiento de inventario de las tiendas Comasa. Presupuesto de venta y seguimiento a la ejecución por tienda y vendedores al por mayor. Inclusión de nuevos productos al mercado. Apoyo al equipo de ventas de las tiendas Comasa
Ejecutivo de Ventas
Venta de materiales de construcción al por mayor. Ejecución de presupuesto de ventas. Atención y seguimiento a clientes. Desarrollo de estrategias de venta para aumentar la cartera de clientes
Administrador de Ventas y Almacén
Venta de materiales de construcción al detal. Manejo de inventario. Manejo de personal. Manejo de proveedores. Revisión de planilla. Elaboración y ejecución de presupuesto de ventas de la tienda. Apoyo al equipo de ventas de la tienda. Atención y seguimiento a clientes. Atención de reclamos
Sub-Administrador de Ventas y Almacén
Venta de materiales de construcción al detal. Manejo de inventario. Manejo de personal y proveedores. Ejecución de presupuesto de ventas. Atención y seguimiento a clientes. Apoyo al equipo de ventas de la tienda. Soporte del Administrador de la tienda