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José
Enterprise Account Executive (Fintech)
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Enterprise Sales.
Experiencia demostrada en Strategic Accounts.
Experiencia demostrada en Account Executive.
Experiencia demostrada en Business Development.
Experiencia demostrada en venta consultiva B2B.
Educación
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Resumen
Enterprise Account Executive (Fintech) buscando nuevas oportunidades
Experiencia
Offline Acquisition Sr. Analyst - Big Sellers
Gestioné la prospección y desarrollo de cuentas estratégicas para el canal físico/offline, enfocada en comercios multi-sucursal de retail especializado, hogar y construcción, salud visual y otros verticales con alto potencial transaccional.. Construí pipeline outbound desde cero mediante segmentación por vertical, social selling, investigación de mercado y mapeo de stakeholders, generando conversaciones con Dirección General, Finanzas, Comercial y Operaciones.. Desarrollé propuestas consultivas de adquirencia y pagos combinando terminales Point, meses sin intereses, links/checkout, cuenta empresarial y alternativas de financiamiento, con foco en omnicanalidad, ticket promedio, conciliación y experiencia de cobro.. Estructuré frameworks de discovery, secuencias multicanal y pilotos comerciales para acelerar la evaluación de soluciones, aterrizando el caso de negocio a la operación y prioridades de cada cuenta.. Coordiné con Producto, Riesgo, Operaciones y Marketing la validación de pricing, campañas, factibilidad operativa y requerimientos de grandes comercios, trasladando feedback de campo para mejorar la propuesta de valor.
BDR Lead
Diseñé y ejecuté la estrategia de generación de demanda B2B para una fintech de infraestructura de cobranza y domiciliación, logrando +30% de crecimiento del pipeline trimestral mediante prospección focalizada, social selling y account-based marketing (ABM).. Implementé automatizaciones en HubSpot, modelos de lead scoring y cadencias multicanal de email, LinkedIn y llamadas, incrementando 40% la generación de oportunidades calificadas y mejorando la previsibilidad comercial.. Lideré y entrené al equipo de BDRs, elevando la conversión MQL-SQL de 60% a 82% en seis meses; desarrollé scripts de discovery, playbooks por vertical y materiales de manejo de objeciones.. Desarrollé oportunidades con tomadores de decisión de servicios financieros, educación, seguros y modelos de suscripción, identificando casos de uso para cobranza recurrente, domiciliación y automatización de pagos.
Account Executive Sr.
Superé 115% de la cuota comercial durante dos trimestres consecutivos mediante venta consultiva de SaaS, expansión de cuentas y negociación con líderes de Finanzas y Capital Humano.. Impulsé cross-selling y expansión sobre cartera activa, contribuyendo a una retención de clientes de 85% y detectando oportunidades de upsell alineadas a crecimiento, nómina y gestión de talento.. Mejoré la visibilidad de pipeline y forecast con tableros y KPIs accionables en Salesforce, fortaleciendo el seguimiento de oportunidades y la disciplina de cierre mensual.
Ejecutivo Corporativo
Expandí 25% la cartera de clientes corporativos del vertical Telcos/Tecnología mediante venta consultiva de conectividad, ciberseguridad, servicios administrados y soluciones SaaS.. Cerré contratos de alto valor y contribuí a un crecimiento anual de 15% en el territorio asignado, gestionando ciclos de venta largos con múltiples stakeholders técnicos, financieros y ejecutivos.. Fortalecí relaciones con C-level y tomadores de decisión del sector tecnológico, articulando propuestas comerciales sobre continuidad operativa, seguridad y transformación digital.
Ejecutivo de Ventas Masivas - Telcos
Alcancé el Top 10 nacional de ventas en 2019 mediante estrategias de adquisición, desarrollo de cartera y upselling en el segmento empresarial.. Abrí cuentas corporativas con foco en conectividad dedicada y servicios gestionados, fortaleciendo el relacionamiento comercial y la expansión de soluciones de telecomunicaciones.
Ejecutivo PyME - Seguros
Incrementé 20% la penetración de productos financieros y de protección en el segmento PyME mediante venta consultiva, análisis de necesidades y desarrollo de relaciones de largo plazo.. Construí una red comercial dentro del ecosistema asegurador con agentes, despachos, brokers y actores sectoriales, desarrollando conocimiento de procesos, regulación y operación del mercado de seguros.