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José
Enterprise Account Executive (Fintech)
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Competencies
Experiencia demostrada en Enterprise Sales.
Experiencia demostrada en Strategic Accounts.
Experiencia demostrada en Account Executive.
Experiencia demostrada en Business Development.
Experiencia demostrada en venta consultiva B2B.
Education
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Summary
Enterprise Account Executive (Fintech) buscando nuevas oportunidades
Experience
Offline Acquisition Sr. Analyst - Big Sellers
Gestioné la prospección y desarrollo de cuentas estratégicas para el canal físico/offline, enfocada en comercios multi-sucursal de retail especializado, hogar y construcción, salud visual y otros verticales con alto potencial transaccional.. Construí pipeline outbound desde cero mediante segmentación por vertical, social selling, investigación de mercado y mapeo de stakeholders, generando conversaciones con Dirección General, Finanzas, Comercial y Operaciones.. Desarrollé propuestas consultivas de adquirencia y pagos combinando terminales Point, meses sin intereses, links/checkout, cuenta empresarial y alternativas de financiamiento, con foco en omnicanalidad, ticket promedio, conciliación y experiencia de cobro.. Estructuré frameworks de discovery, secuencias multicanal y pilotos comerciales para acelerar la evaluación de soluciones, aterrizando el caso de negocio a la operación y prioridades de cada cuenta.. Coordiné con Producto, Riesgo, Operaciones y Marketing la validación de pricing, campañas, factibilidad operativa y requerimientos de grandes comercios, trasladando feedback de campo para mejorar la propuesta de valor.
BDR Lead
Diseñé y ejecuté la estrategia de generación de demanda B2B para una fintech de infraestructura de cobranza y domiciliación, logrando +30% de crecimiento del pipeline trimestral mediante prospección focalizada, social selling y account-based marketing (ABM).. Implementé automatizaciones en HubSpot, modelos de lead scoring y cadencias multicanal de email, LinkedIn y llamadas, incrementando 40% la generación de oportunidades calificadas y mejorando la previsibilidad comercial.. Lideré y entrené al equipo de BDRs, elevando la conversión MQL-SQL de 60% a 82% en seis meses; desarrollé scripts de discovery, playbooks por vertical y materiales de manejo de objeciones.. Desarrollé oportunidades con tomadores de decisión de servicios financieros, educación, seguros y modelos de suscripción, identificando casos de uso para cobranza recurrente, domiciliación y automatización de pagos.
Account Executive Sr.
Superé 115% de la cuota comercial durante dos trimestres consecutivos mediante venta consultiva de SaaS, expansión de cuentas y negociación con líderes de Finanzas y Capital Humano.. Impulsé cross-selling y expansión sobre cartera activa, contribuyendo a una retención de clientes de 85% y detectando oportunidades de upsell alineadas a crecimiento, nómina y gestión de talento.. Mejoré la visibilidad de pipeline y forecast con tableros y KPIs accionables en Salesforce, fortaleciendo el seguimiento de oportunidades y la disciplina de cierre mensual.
Ejecutivo Corporativo
Expandí 25% la cartera de clientes corporativos del vertical Telcos/Tecnología mediante venta consultiva de conectividad, ciberseguridad, servicios administrados y soluciones SaaS.. Cerré contratos de alto valor y contribuí a un crecimiento anual de 15% en el territorio asignado, gestionando ciclos de venta largos con múltiples stakeholders técnicos, financieros y ejecutivos.. Fortalecí relaciones con C-level y tomadores de decisión del sector tecnológico, articulando propuestas comerciales sobre continuidad operativa, seguridad y transformación digital.
Ejecutivo de Ventas Masivas - Telcos
Alcancé el Top 10 nacional de ventas en 2019 mediante estrategias de adquisición, desarrollo de cartera y upselling en el segmento empresarial.. Abrí cuentas corporativas con foco en conectividad dedicada y servicios gestionados, fortaleciendo el relacionamiento comercial y la expansión de soluciones de telecomunicaciones.
Ejecutivo PyME - Seguros
Incrementé 20% la penetración de productos financieros y de protección en el segmento PyME mediante venta consultiva, análisis de necesidades y desarrollo de relaciones de largo plazo.. Construí una red comercial dentro del ecosistema asegurador con agentes, despachos, brokers y actores sectoriales, desarrollando conocimiento de procesos, regulación y operación del mercado de seguros.