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Gerente De Ventas
Contacto
Competencias
Experiencia demostrada en Dirección Comercial.
Experiencia demostrada en Estrategia de Ventas.
Experiencia demostrada en Marketing y Trade Marketing.
Experiencia demostrada en Desarrollo de Negocios.
Experiencia demostrada en Gestión de Canales.
Educación
Idiomas
Resumen
Gerente De Ventas buscando nuevas oportunidades
Experiencia
GERENTE COMERCIAL
Dirección nacional de la gestión comercial y marketing de 3 marcas de bebidas, articulando estrategia, canales y ejecución comercial.. Gestión y desarrollo de ventas con 4 grandes grupos de retail: Grupo La Favorita, Grupo El Rosado, Grupo Santa María y GPF Corporation.. Desarrollo de canales Off-Premise y On-Premise, incluyendo estaciones Mobil y Shell, discotecas, bares y establecimientos de consumo.. Gestión de 6 distribuidores nacionales y mayoristas, con responsabilidad sobre el plan anual de ventas y marketing.. Supervisión de la fuerza comercial y coordinación del departamento de marketing, integrando ventas, ejecución y posicionamiento de marca.. Gestión nacional de los manuales de marca de Aguardiente Antioqueño y Ron Medellín, asegurando consistencia de ejecución y posicionamiento.. Fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y desarrollo de nuevas oportunidades en retail, estaciones de servicio y canal On-Premise.. Equipo: 6 distribuidores nacionales, 3 vendedores y 1 asistente de marketing; 10 integrantes en total.
GERENTE REGIONAL SIERRA
Dirección y administración comercial de las regiones Sierra y Oriente, con responsabilidad sobre la operación y ejecución de ventas.. Liderazgo y coordinación de vendedores y mercaderistas para fortalecer ejecución comercial y cobertura de mercado.. Introducción de pintura sintética a nivel nacional mediante la red de tiendas Pintulac, ampliando cobertura y propuesta comercial.. Desarrollo de relaciones comerciales con empresas constructoras y supervisión de obras, conectando gestión comercial y ejecución en campo.. Implementación y administración del sistema Adrium para fortalecer el control y seguimiento de la gestión comercial.. Gestión y recuperación de cartera en la región Andina, alcanzando una morosidad reportada del 3%.
BRAND MANAGER & TRADE MARKETING ON-PREMISE / OFF-PREMISE RETAIL
Gestión integral de la estrategia comercial On-Premise y Off-Premise, desde negociación y activación hasta ejecución en punto de venta.. Negociación y firma de acuerdos comerciales exclusivos con clientes VIP de alto volumen, fortaleciendo relaciones y presencia de marca.. Gestión de una cartera aproximada de 600 clientes activos, con foco en desarrollo, fidelización y crecimiento comercial.. Desarrollo y ejecución de activaciones, incentivos y proyectos promocionales a nivel nacional para impulsar cobertura y participación.. Desarrollo de estrategias de Trade Marketing orientadas a incrementar participación, cobertura y visibilidad de marca.. Negociación comercial con estaciones de servicio YPF, Petrobras y Esso; incorporación de Shell al canal de distribución de petróleo.
SALES & MARKETING SUPERVISOR
Gestión de la estrategia de imagen de productos en punto de venta por canal, fortaleciendo visibilidad y ejecución de marca.. Administración de merchandising, presupuestos, activos y material POP, asegurando correcta ejecución de la inversión comercial.. Capacitación de la fuerza de ventas e implementación de programas de colocación de material POP para mejorar ejecución y visibilidad.. Negociación con proveedores y gestión de la fuerza comercial, alineando recursos con los objetivos de ejecución.. Liderazgo de un equipo de 10 personas: 6 vendedores y 4 mercaderistas.
COORDINADOR DE CLIENTES VIP / KEY ACCOUNTS; Special Markets Supervisor
Gestión estratégica de cuentas clave y clientes de alto volumen, con foco en negociación, servicio y desarrollo de negocio.. Administración de cuentas de autoservicio, restaurantes, franquicias y bares, desarrollando oportunidades comerciales en múltiples formatos.. Creación y desarrollo de la unidad de mercados especiales y clientes VIP, ampliando la gestión de negocios de alto valor.. Creación y desarrollo del programa de visibilidad comercial On/Off para fortalecer presencia de marca y ejecución por canal.