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Juan
Gerente De Ventas
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Competencies
Experiencia demostrada en Dirección Comercial.
Experiencia demostrada en Estrategia de Ventas.
Experiencia demostrada en Marketing y Trade Marketing.
Experiencia demostrada en Desarrollo de Negocios.
Experiencia demostrada en Gestión de Canales.
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Summary
Gerente De Ventas buscando nuevas oportunidades
Experience
GERENTE COMERCIAL
Dirección nacional de la gestión comercial y marketing de 3 marcas de bebidas, articulando estrategia, canales y ejecución comercial.. Gestión y desarrollo de ventas con 4 grandes grupos de retail: Grupo La Favorita, Grupo El Rosado, Grupo Santa María y GPF Corporation.. Desarrollo de canales Off-Premise y On-Premise, incluyendo estaciones Mobil y Shell, discotecas, bares y establecimientos de consumo.. Gestión de 6 distribuidores nacionales y mayoristas, con responsabilidad sobre el plan anual de ventas y marketing.. Supervisión de la fuerza comercial y coordinación del departamento de marketing, integrando ventas, ejecución y posicionamiento de marca.. Gestión nacional de los manuales de marca de Aguardiente Antioqueño y Ron Medellín, asegurando consistencia de ejecución y posicionamiento.. Fortalecimiento de relaciones con clientes estratégicos y desarrollo de nuevas oportunidades en retail, estaciones de servicio y canal On-Premise.. Equipo: 6 distribuidores nacionales, 3 vendedores y 1 asistente de marketing; 10 integrantes en total.
GERENTE REGIONAL SIERRA
Dirección y administración comercial de las regiones Sierra y Oriente, con responsabilidad sobre la operación y ejecución de ventas.. Liderazgo y coordinación de vendedores y mercaderistas para fortalecer ejecución comercial y cobertura de mercado.. Introducción de pintura sintética a nivel nacional mediante la red de tiendas Pintulac, ampliando cobertura y propuesta comercial.. Desarrollo de relaciones comerciales con empresas constructoras y supervisión de obras, conectando gestión comercial y ejecución en campo.. Implementación y administración del sistema Adrium para fortalecer el control y seguimiento de la gestión comercial.. Gestión y recuperación de cartera en la región Andina, alcanzando una morosidad reportada del 3%.
BRAND MANAGER & TRADE MARKETING ON-PREMISE / OFF-PREMISE RETAIL
Gestión integral de la estrategia comercial On-Premise y Off-Premise, desde negociación y activación hasta ejecución en punto de venta.. Negociación y firma de acuerdos comerciales exclusivos con clientes VIP de alto volumen, fortaleciendo relaciones y presencia de marca.. Gestión de una cartera aproximada de 600 clientes activos, con foco en desarrollo, fidelización y crecimiento comercial.. Desarrollo y ejecución de activaciones, incentivos y proyectos promocionales a nivel nacional para impulsar cobertura y participación.. Desarrollo de estrategias de Trade Marketing orientadas a incrementar participación, cobertura y visibilidad de marca.. Negociación comercial con estaciones de servicio YPF, Petrobras y Esso; incorporación de Shell al canal de distribución de petróleo.
SALES & MARKETING SUPERVISOR
Gestión de la estrategia de imagen de productos en punto de venta por canal, fortaleciendo visibilidad y ejecución de marca.. Administración de merchandising, presupuestos, activos y material POP, asegurando correcta ejecución de la inversión comercial.. Capacitación de la fuerza de ventas e implementación de programas de colocación de material POP para mejorar ejecución y visibilidad.. Negociación con proveedores y gestión de la fuerza comercial, alineando recursos con los objetivos de ejecución.. Liderazgo de un equipo de 10 personas: 6 vendedores y 4 mercaderistas.
COORDINADOR DE CLIENTES VIP / KEY ACCOUNTS; Special Markets Supervisor
Gestión estratégica de cuentas clave y clientes de alto volumen, con foco en negociación, servicio y desarrollo de negocio.. Administración de cuentas de autoservicio, restaurantes, franquicias y bares, desarrollando oportunidades comerciales en múltiples formatos.. Creación y desarrollo de la unidad de mercados especiales y clientes VIP, ampliando la gestión de negocios de alto valor.. Creación y desarrollo del programa de visibilidad comercial On/Off para fortalecer presencia de marca y ejecución por canal.