Tatiana - Gerente De Ventas

Experiencia demostrada en Expansión.

Experiencia demostrada en Category Management.

Experiencia demostrada en Strategic Sourcing.

Experiencia demostrada en Supply Chain.

Experiencia demostrada en Category Management.

Lideré la gestión integral y P&L del negocio, definiendo la estrategia corporativa, planificación presupuestaria y prioridades comerciales y operativas para asegurar crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.. Dirigí el Business Performance de la compañía mediante KPIs financieros, comerciales y operativos, gestionando ventas, márgenes, productividad, inventarios, abastecimiento y eficiencia de la operación.. Lideré la estrategia comercial y desarrollo del negocio, fortaleciendo canales, pricing, category management, gestión de clientes y relaciones estratégicas con proveedores y stakeholders.. Impulsé la transformación digital de la compañía mediante la integración de ERP y e-commerce con procesos comerciales, procurement, supply chain, inventarios y analítica para la toma de decisiones.. Dirigí Procurement & Supply Chain, incluyendo planificación de abastecimiento, gestión y negociación con proveedores, inventarios, logística y optimización de costos y márgenes.. Implementé iniciativas de Operational Excellence y transformación empresarial, orientadas a simplificación de procesos, productividad, control de gestión y mejora continua.. Lideré equipos multidisciplinarios de las áreas comercial, operaciones, abastecimiento y administración, alineando estructura, objetivos y ejecución con la estrategia corporativa.. Gestioné el relacionamiento con accionistas, stakeholders, clientes y socios estratégicos, reportando resultados y evolución del negocio para la toma de decisiones.

Definí la estrategia nacional de categorías, incluyendo surtido, pricing, promociones, arquitectura de portafolio y rentabilidad.. Lideré negociaciones estratégicas con proveedores nacionales e internacionales y coordiné Comercial, Marketing, Supply Chain y Abastecimiento.. Gestioné KPIs de ventas, margen, Fill Rate, OTIF, rotación, disponibilidad, inventarios y nivel de servicio.

Lideré regionalmente Category Management para Ecuador y Colombia, dirigiendo equipos y estrategias de portafolio, surtido, pricing, abastecimiento y rentabilidad.. Impulsé iniciativas de transformación comercial y digitalización orientadas a disponibilidad, experiencia del cliente y desempeño de categorías.. Implementé modelos de forecasting, demand planning y gestión de inventarios, apoyando decisiones con analítica comercial y comportamiento del consumidor.. Gestioné relaciones estratégicas con proveedores regionales e internacionales y coordiné equipos de categorías, supply chain, marketing y operaciones.

Lideré la expansión y fortalecimiento de redes comerciales y franquicias, desarrollando estrategias de crecimiento territorial, posicionamiento y trade marketing.. Gestioné operaciones comerciales B2B y B2C de la red de franquicias DISENSA, liderando equipos regionales y asegurando el cumplimiento de KPIs comerciales, objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de canal.

Desarrollé oportunidades de negocio en segmentos corporativos, constructoras y proyectos inmobiliarios, liderando negociaciones estratégicas y estrategias de expansión.. Gestioné la ejecución comercial y el cumplimiento de KPIs de ventas, crecimiento, rentabilidad y penetración de mercado, fortaleciendo la fidelización de constructoras, desarrolladores y clientes corporativos.

Lideré abastecimiento internacional, negociación estratégica, importaciones y relacionamiento con fabricantes y proveedores internacionales.. Gestioné el cumplimiento de KPIs comerciales, objetivos de ventas, margen y rentabilidad, integrando estrategia comercial, estructuras de costos, sourcing competitivo y eficiencia operativa.

Gestioné cuentas corporativas estratégicas y soluciones de alto valor orientadas a productividad, rentabilidad, penetración y fidelización.