Tatiana

CEO- Country Manager

Lideré la gestión integral y P&L del negocio, definiendo la estrategia corporativa, planificación presupuestaria y prioridades comerciales y operativas para asegurar crecimiento, rentabilidad y sostenibilidad.. Dirigí el Business Performance de la compañía mediante KPIs financieros, comerciales y operativos, gestionando ventas, márgenes, productividad, inventarios, abastecimiento y eficiencia de la operación.. Lideré la estrategia comercial y desarrollo del negocio, fortaleciendo canales, pricing, category management, gestión de clientes y relaciones estratégicas con proveedores y stakeholders.. Impulsé la transformación digital de la compañía mediante la integración de ERP y e-commerce con procesos comerciales, procurement, supply chain, inventarios y analítica para la toma de decisiones.. Dirigí Procurement & Supply Chain, incluyendo planificación de abastecimiento, gestión y negociación con proveedores, inventarios, logística y optimización de costos y márgenes.. Implementé iniciativas de Operational Excellence y transformación empresarial, orientadas a simplificación de procesos, productividad, control de gestión y mejora continua.. Lideré equipos multidisciplinarios de las áreas comercial, operaciones, abastecimiento y administración, alineando estructura, objetivos y ejecución con la estrategia corporativa.. Gestioné el relacionamiento con accionistas, stakeholders, clientes y socios estratégicos, reportando resultados y evolución del negocio para la toma de decisiones.

Gerente de Desarrollo de Negocio y Expansión Retail

Head of National Categories

Definí la estrategia nacional de categorías, incluyendo surtido, pricing, promociones, arquitectura de portafolio y rentabilidad.. Lideré negociaciones estratégicas con proveedores nacionales e internacionales y coordiné Comercial, Marketing, Supply Chain y Abastecimiento.. Gestioné KPIs de ventas, margen, Fill Rate, OTIF, rotación, disponibilidad, inventarios y nivel de servicio.

Directora Regional de Transformación Comercial y Availability

Lideré regionalmente Category Management para Ecuador y Colombia, dirigiendo equipos y estrategias de portafolio, surtido, pricing, abastecimiento y rentabilidad.. Impulsé iniciativas de transformación comercial y digitalización orientadas a disponibilidad, experiencia del cliente y desempeño de categorías.. Implementé modelos de forecasting, demand planning y gestión de inventarios, apoyando decisiones con analítica comercial y comportamiento del consumidor.. Gestioné relaciones estratégicas con proveedores regionales e internacionales y coordiné equipos de categorías, supply chain, marketing y operaciones.

Gerente Regional Comercial de Franquicias

Lideré la expansión y fortalecimiento de redes comerciales y franquicias, desarrollando estrategias de crecimiento territorial, posicionamiento y trade marketing.. Gestioné operaciones comerciales B2B y B2C de la red de franquicias DISENSA, liderando equipos regionales y asegurando el cumplimiento de KPIs comerciales, objetivos de ventas, rentabilidad y desarrollo de canal.

Gerente de Proyectos BHC

Desarrollé oportunidades de negocio en segmentos corporativos, constructoras y proyectos inmobiliarios, liderando negociaciones estratégicas y estrategias de expansión.. Gestioné la ejecución comercial y el cumplimiento de KPIs de ventas, crecimiento, rentabilidad y penetración de mercado, fortaleciendo la fidelización de constructoras, desarrolladores y clientes corporativos.

Gerente Comercial y Sourcing

Lideré abastecimiento internacional, negociación estratégica, importaciones y relacionamiento con fabricantes y proveedores internacionales.. Gestioné el cumplimiento de KPIs comerciales, objetivos de ventas, margen y rentabilidad, integrando estrategia comercial, estructuras de costos, sourcing competitivo y eficiencia operativa.

Key Account Manager

Gestioné cuentas corporativas estratégicas y soluciones de alto valor orientadas a productividad, rentabilidad, penetración y fidelización.