Asesor Comercial

En ArchGroup logramos que nuestros clientes escalen a nivel global. Proveemos el entendimiento estratégico, directivo y operativo que necesita una empresa de servicios para llegar a ser internacional, líder de mercado en su categoría y donde sus dueños puedan gerenciar y no estar todo el tiempo reaccionando a lo operativo. Hoy en día nuestro equipo de más de 100 profesionales trabaja diariamente con más de 300 clientes activos de 24 países de Latinoamérica, Europa, Estados Unidos e India. Todo lo que hacemos es guiado por nuestro principio rector: ¡Más crecimiento, siempre!
Nos encontramos en búsqueda de un/a ejecutivo/a comercial para, uno de nuestros clientes. La contratación no sería con ArchGroup, sino directamente con nuestro cliente, brindando una oportunidad excepcional para formar parte de un entorno innovador y en constante crecimiento
Funciones y responsabilidades:
● Prospectar activamente nuevos clientes, identificando y segmentando clientes potenciales a partir de bases de datos y fuentes del mercado. ● Comercializar todos los productos y soluciones de cliente con enfoque de venta consultiva. ● Investigar la industria y los retos del cliente antes de cada reunión comercial. ● Aplicar metodologías de venta consultiva: preguntas de diagnóstico, identificación de necesidades explícitas y ocultas, propuesta de valor adaptada. ● Gestionar el pipeline comercial y el CRM, registrando actividades, oportunidades, contactos y clientes de manera disciplinada y actualizada. ● Coordinar y asistir a reuniones con clientes para entender su situación y presentar las soluciones que respondan a sus necesidades. ● Realizar presentaciones y demostraciones adaptadas al perfil del interlocutor.● Presentar la documentación del cliente a la Gerencia de Ventas para su aprobación y apertura del expediente. ● Gestionar la firma de contratos, la generación de facturas y órdenes de trabajo en coordinación con las áreas correspondientes. ● Gestionar el pago inicial de los servicios contratados. ● Gestionar relaciones de largo plazo con clientes y cuidar la retención de la cartera, realizando seguimiento periódico para garantizar la satisfacción y generar oportunidades de upselling o venta cruzada. ● Mantenerse actualizado en las soluciones de cliente, en tendencias de IA y tecnologías aplicadas a los sectores donde opera. ● Cumplir los KPIs y metas comerciales individuales, así como contribuir a las metas de país. ● Intervenir en la gestión de cobranzas cuando sea solicitado para garantizar la salud de su cartera de clientes.
Requisitos ● Residir en San Salvador o alrededores (excluyente). ● Escolaridad: Cursando 2 últimos años de licenciatura en Administración, Mercadeo, Ingeniería o afines o haber culminado la carrera ● Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B de tecnología, software o soluciones empresariales. ● Conocimientos: CRM (uso obligatorio), prospección, venta consultiva, IA y automatización aplicada a negocios. ● Idiomas: Deseable inglés intermedio. ● Condiciones: Disponibilidad para visitas comerciales y capacitación continua.
Compensación y características generales de contrato ● Modalidad 100% presencial● Jornada full time de lunes a viernes de 08:00 AM a 05:00 PM. ● Se entrega computador y teléfono. ● Se debe contar con vehículo propio.