Ejecutivo de Ventas

Resumen del Puesto
El Ejecutivo de Ventas Corporativas será responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes del segmento empresarial en C&W. Este rol está enfocado en la venta de soluciones tecnológicas y servicios de telecomunicaciones a clientes corporativos, con el objetivo de identificar, entender y resolver sus necesidades mediante el portafolio de productos y servicios de la empresa. El candidato ideal debe ser una persona con sólida experiencia en ventas de productos tecnológicos y soluciones basadas en tecnología, así como una capacidad destacada para gestionar oportunidades comerciales y liderar el ciclo completo de ventas.
Responsabilidades
Mantener y atender la cartera de clientes asignados en el segmento empresarial de C&W.Entender, identificar y brindar soluciones a las necesidades de los clientes asociados al portafolio de productos y servicios tecnológicos de C&W.Desarrollar comercialmente el territorio asignado para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas por la empresa.Definir tácticas de venta específicas para cada oportunidad, adaptándolas a las necesidades de los clientes.Gestionar el ciclo completo de ventas, liderando los procesos y equipos internos para garantizar la satisfacción del cliente y el cierre exitoso de las oportunidades.Cumplir con las prácticas comerciales y políticas internas de C&W.Mantenerse actualizado mediante autoestudio y otras fuentes para ampliar su conocimiento en beneficio de su desarrollo profesional y del trabajo desempeñado.Establecer y mantener buenas relaciones y comunicación tanto con clientes como con proveedores y compañeros de trabajo.Cumplimiento de la cuota mensual, trimestral y anual asignadaManejo del forecast y pipeline bajo accountability
Requisitos
Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas de productos tecnológicos, soluciones tecnológicas y/o servicios de telecomunicaciones. Estudios Universitarios: Preferiblemente en áreas como Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Negocios o Comercial, pero no obligatorio.Habilidades Blandas: ProactividadComunicación EjecutivaVenta consultivaDisciplina en la gestión del pipeline y forecastOrientación a resultados Manejo Bajo Presión: Capacidad para trabajar eficientemente en ambientes de alta presión y cumplir con objetivos comerciales mensuales, trimestrales y anuales.Trabajo en Equipo: Habilidad para colaborar eficazmente con otros departamentos y equipos internos.Movilidad: Contar con automóvil propio y capacidad para movilizarse dentro de la ciudad de Panamá.Habilidades Técnicas: Conocimiento y manejo de herramientas de CRM y otras como Excel, PowerPoint, Word, IA. Capacidad de realizar presentaciones comerciales. Manejo de pipeline y forecast. Idioma: Españo e inglés (básico), no obligatorio.