Gerente de Cuentas Claves en Caracas - Visión con Talento Consultoría

Objetivo del Cargo: Asegurar el crecimiento rentable y sostenible del negocio mediante la gestión estratégica de las cuentas clave y el desarrollo de nuevas oportunidades comerciales. Construir relaciones de largo plazo con clientes y aliados, liderar al equipo comercial y garantizar el cumplimiento del presupuesto, la promesa de servicio y el posicionamiento de Koala en el mercado.

A. Estrategia Comercial y Gestión de Cuentas

• Diseñar el Plan Estratégico Comercial Anual alineado con los objetivos de la compañía y socializarlo con el equipo tras su aprobación.
• Gestionar integralmente la cartera de cuentas asignadas con seguimiento continuo mediante llamadas, visitas y acciones comerciales estratégicas.
• Liderar la captación y desarrollo de nuevos clientes, priorizando cuentas con alto potencial de crecimiento.
• Diseñar e implementar estrategias para la diversificación de alianzas de retail, líneas de negocio y clientes, fortaleciendo el posicionamiento de la empresa.
• Desarrollar planificaciones de ventas a corto, mediano y largo plazo usando la metodología Pipeline (n+3) con revisión mensual.

B. Resultados, Presupuesto y Cobranza

• Cumplir el presupuesto de ventas asignado en todas sus etapas (mensual, trimestral, semestral y anual), garantizando el 100% del objetivo.
• Gestionar de forma oportuna y efectiva la cobranza de las cuentas asignadas para mantener un flujo financiero saludable.
• Elaborar y reportar la Previsión de Ventas con información precisa y oportuna para las áreas involucradas.