Growth Marketing Manager

**Preferencia para candidatos con presencialidad en El Salvador & Guatemala. Perfiles en Costa Rica también serán considerados según experiencia**
Ábaco es una fintech que busca democratizar el acceso a soluciones financieras para que todo tipo de empresas en Centroamérica alcance su máximo potencial de crecimiento. Nos apalancamos en la mejor tecnología desarrollada por nuestro equipo para crear soluciones ágiles, personalizadas y transparentes. Ábaco nace en El Salvador en 2023 y busca estar operando en más de cinco países en Centroamérica para 2030.
¿Por qué el reto Ábaco?
💪 ChallengeEstamos sacudiendo una de las industrias más poderosas y competitivas, eliminando fricciones para darle a las empresas acceso a capital. Nos hemos apalancado en tecnología para implementar mejores modelos de riesgo y políticas de crédito que se adecuen al tamaño y necesidades de las empresas.
Construir Ábaco desde cero es un gran proyecto; el producto es complejo y no se puede romper, existen regulaciones estrictas y tendremos que ser mejores que algunas de las corporaciones más grandes y consolidadas del mundo. Pero superar estos desafíos significa que habremos construido algo duradero.
💥 ImpactTrabajar en un equipo de clase mundial y auto-motivado significa autonomía, amplia experiencia en todos los proyectos y ver que tus contribuciones afectan directamente al producto e impactan a nuestras empresas.
✔️ ExcelenciaNuestro posicionamiento de marca y productos es algo diferenciador frente al resto del mercado por lo que invertimos mucho en crear productos de calidad que nuestros clientes respeten y valoren.Nos damos el tiempo para pensar fuera de la caja, en grande, y volver con propuestas innovadoras.
¿Qué estamos buscando?
Estamos buscando un Head of Growth Marketing.
Sus responsabilidades se presentarán de acuerdo con las necesidades actuales y los desafíos futuros de la compañía: desarrollo de campañas de generación de leads para la adquisición y recurrencia de nuestros clientes, asegurar que las empresas y corporativos tengan éxito con nuestros productos y servicios financieros. Es la oportunidad para marcar una diferencia en la trayectoria de crecimiento de Ábaco y la industria financiera, asegurando un financiamiento transparente para las empresas de Centroamérica.
Vas a tener la oportunidad de:
Desarollar estrategias de crecimiento para la generación de leads y optimización del embudo comercial de Ábaco.Proponer nuevos canales de adquisición y recurrencia para la operación de la empresa (AI Agents, correos electrónicos, ticket pipelines, WhatsApp, etc).Implementar y aplicar modelos de data para conocer mejor nuestro ICP (Perfil del cliente ideal) y Buyer Persona, teniendo en cuenta a todo el proceso de compra relacionado con nuestros productos.Ser owner de métricas CAC, C$R, LTV, etc. Tomar decisiones basadas en datos, establecer metas claras para el equipo y sobre todo, liderar con accountability.Colaborar con nuestros equipos de diseñadores, especialistas en marketing, creadores de contenido y desarrolladores web, desafiándolos a sacar lo mejor de cada uno para alcanzar los objetivos de la empresa.Escalar el uso de HubSpot como CRM a nivel comercial, marketing y servicio al cliente, definiendo procesos desde cero y documentando procesos para el resto de las operaciones de la empresa.Optimizar nuestra sitio web para aumentar las tasas de conversión de visitas a clientes mejorando la narrativa, las comunicaciones, la navegación y las llamadas a la acción a través de pruebas y experimentación A/B.Lanzar campañas utilizando varios canales en diferentes etapas del embudo para impulsar la adquisición, activación y retención. Medir el rendimiento e iterar activamente con el equipo de Ventas.Trabajar con el equipo de Producto en los esfuerzos de go to market de funcionalidades en comunicaciones de marketing y en el producto, que impulsen su uso y retención y comuniquen claramente el valor de cada uno de nuestros productos.
¿Qué te hará tener éxito?
Contar con +8 años de experiencia liderando generación de demanda B2B en una empresa de rápido crecimiento, incluyendo la responsabilidad del embudo de ventas e indicadores de revenue.Experiencia en liderazgo de marketing o growth en empresas B2B y/o en sector fintechHistorial comprobado en la definición y ejecución de estrategias de lead generation, canales de demanda, atribución de revenue por canal.Investigación de mercado: Utilizarás herramientas tecnológicas y plataformas especializadas para identificar prospectos y clientes potenciales en el mercado objetivo. Recopilar información relevante sobre las empresas, incluyendo datos de contacto, tamaño, sector y necesidades específicas.Generación y prueba de múltiples herramientas de venta: Serás responsable de explorar y probar diversas herramientas de venta con el objetivo de maximizar el alcance de Abaco. Utilizarás tu creatividad y habilidades técnicas para identificar soluciones innovadoras que impulsen el crecimiento y la eficiencia en nuestros procesos de venta.Desarrollo y ejecución de campañas y programas de marketing multi-canal tanto a gran escala como dirigidos, en todas las etapas del embudo.Familiaridad con CRM, de preferencia HubSpot, automatización de marketing, SEM, marketing basado en cuentas, marketing de rendimiento y campañas de marketing multi-canal.Historial de colaboración con los equipos de ventas, marketing y servicio al cliente
Cualquier pregunta puedes escribir directamente a [email protected]

**Preferencia para candidatos con presencialidad en El Salvador & Guatemala. Perfiles en Costa Rica también serán considerados según experiencia**