Head of Growth

Tu misión como Head of Growth será Liderar el motor de crecimiento de Bia, generar pipeline calificado para el equipo comercial al menor costo de adquisición posible, con retorno demostrado por canal. Serás responsable del presupuesto de crecimiento, de la estrategia de adquisición, de la retención y expansión de la base de clientes y de construir el equipo que lo hace posible.

Lo que harásSer responsable de la meta de pipeline generado y del CAC payback por canal.Ser responsable del presupuesto de crecimiento y de su asignación por canal, zona y segmento.Definir la estrategia de adquisición para líneas de negocio con compradores y ciclos de venta distintos.Construir y escalar los motores de adquisición: paid media, outbound, alianzas y canales indirectos, y producto como canal.Validar nuevos motores, zonas y segmentos con caso de negocio y retorno esperado.Liderar los productos digitales de adquisición, como nuestra plataforma de diagnóstico de ahorro energético.Acordar con el equipo comercial la definición de lead calificado, tiempos de contacto y tasa de aceptación de leads.Liderar la estrategia de retención y expansión de clientes, con meta anual de NRR.Diseñar y priorizar el roadmap de experimentos de crecimiento, con hipótesis y umbrales definidos antes de invertir.Construir un motor de crecimiento AI-first, definiendo dónde los agentes de IA reemplazan o aceleran el trabajo del equipo en generación y calificación de leads, personalización de mensajes, creatividades y nurture.Medir el impacto de AI en costo y conversión.Generar inteligencia de mercado por canal, zona y segmento para las decisiones de inversión.Liderar, contratar y escalar el equipo de Growth.
Para el desarrollo del rol necesitarasProfesional en Ingeniería, Economía, Administración, Mercadeo o afín. Deseable posgrado o MBA.6 a 8 años de experiencia en growth, performance o demand generation, con al menos 3 años liderando equipos.Experiencia comprobada generando pipeline B2B en startups de alto crecimiento, idealmente en energía, fintech, SaaS o marketplaces.Deseable haber construido un canal desde cero.Dominio de diseño de funnel B2B y atribución.Experiencia en Paid Media: Google, Meta y LinkedIn.Experiencia en outbound y secuencias comerciales.Manejo de experimentación y A/B testing.Conocimiento de unit economics: CAC, payback y LTV.Manejo de CRM y marketing automation.Experiencia aplicando IA generativa y agentes a marketing y ventas, especialmente en prospección automatizada, personalización a escala y generación de contenido.Manejo de SQL o BI a nivel de consulta.