Jefe de Canal Mayorista

LA CARDEUSE, empresa líder en la fabricación y comercialización de colchones y sommiers, con más de 150 años en el mercado, selecciona un Jefe de Canal Mayorista para incorporar a su gerencia Comercial.
Su misión principal será la de desarrollar el Canal Mayorista, incrementando la facturación y la rentabilidad a través de la expansión de la cobertura comercial, que incluye el crecimiento de las plazas actuales, la incorporación de nuevas zonas, la definición de objetivos comerciales y la generación de equipos de vendedores propios. Es una posición con fuerte orientación comercial y de terreno, que requiere capacidad para detectar oportunidades, prospectar negocios y transformarlos en resultados concretos.
Será su responsabilidad analizar distintos mercados y diseñar estrategias comerciales acordes, planificando el desarrollo sostenido del Canal, trabajando con alto nivel de autonomía y reportando de forma directa al Gerente Comercial de la compañía.
Dentro de sus principales tareas se encuentran: Desarrollar e incrementar las ventas del canal Mayoristas en las zonas actuales, identificando e incorporando otras ciudades con potencial.Detectar, contactar y desarrollar nuevos clientes mayoristas.Diseñar planes de apertura y desarrollo de nuevos mercados.Reclutar, seleccionar y desarrollar vendedores propios o independientes.Capacitar, acompañar y evaluar a la fuerza de ventas.Definir territorios, objetivos comerciales y planes de acción.Medir actividad, productividad y cumplimiento de objetivos, detectando oportunidades de mejora.Desarrollar y fidelizar clientes estratégicos.Diseñar acciones y promociones comerciales de acuerdo con las condiciones del mercado.Analizar precios, competencia, condiciones de pago y alternativas de financiación.Realizar giras comerciales y acompañar a los vendedores en el territorio.Investigar nuevas zonas antes de su desarrollo, analizando potencial de mercado, clientes, competencia y oportunidades.Mantener contacto permanente con clientes y referentes comerciales.
La búsqueda se orienta a profesionales con experiencia comercial comprobable en Canales Mayoristas y/o en Desarrollo de Negocios similares, preferentemente en empresas de bienes semidurables o productos de compra reflexiva, tales como muebles, electrodomésticos, línea blanca, productos para el hogar, colchones, materiales de construcción o categorías similares. Se requiere un perfil orientado a resultados, analítico, con habilidades para la generación de nuevas oportunidades y mercados, con aptitudes de liderazgo de equipos comerciales.
Son requisitos excluyentes:Formación en Comercialización, Marketing, Administración o carreras afines.Experiencia mínima de 5 años liderando equipos comerciales.Experiencia en canal mayorista, desarrollo de negocios o distribución.Manejo de herramientas de gestión y análisis comercial.Disponibilidad para realizar giras comerciales aproximadamente 3 días por semana; lugar de trabajo base: Lanús, GBA Sur.Movilidad propia.
La empresa ofrece excelentes condiciones de contratación y posibilidades de desarrollo interno.