Key Account Manager Jr. | Cuenta Estratégica de Retail – Consumo Masivo

Buscamos un(a) Key Account Manager Jr. con experiencia en consumo masivo y gestión de cuentas estratégicas del canal moderno, con energía, agilidad y mentalidad comercial para desenvolverse en un entorno dinámico y de alta exigencia.Tendrá a cargo una cuenta multinacional líder del retail, con alta exposición, autonomía y espacio para proponer, negociar y convertir información comercial en oportunidades de crecimiento y rentabilidad.
Principales retos:Liderar la gestión comercial de una cuenta estratégica de retail multinacional, asegurando el desarrollo sostenible del negocio.Alcanzar los objetivos de Sell In, Sell Out, rentabilidad y participación de mercado.Desarrollar y ejecutar planes comerciales y negociaciones orientadas a crecimiento rentable.Gestionar y dar seguimiento al JBP, KPIs y compromisos comerciales de la cuenta.Analizar información del retailer para identificar tendencias, oportunidades, riesgos y acciones de crecimiento.Liderar el proceso de CPFR, coordinando con Supply Chain para asegurar disponibilidad, inventarios adecuados y eficiencia en el abastecimiento.Impulsar estrategias de Trade Marketing, Category Management y Tienda Perfecta.Coordinar con Mercadeo, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar una ejecución comercial de excelencia.Elaborar Forecast y dar seguimiento continuo a los principales indicadores del negocio.
Lo que buscamos:✔ Bachillerato o Licenciatura en Administración, Mercadeo, Ventas o carrera afín.✔ 2+ años de experiencia en gestión de cuentas clave y/o canal moderno, idealmente en empresas de consumo masivo.✔ Experiencia directa y comprobable administrando una cuenta estratégica de una cadena multinacional líder del canal moderno. Indispensable.✔ Experiencia utilizando plataformas de información y análisis propias de grandes retailers para la gestión comercial de la cuenta.✔ Dominio de Excel y análisis de información comercial.✔ Experiencia en negociación comercial, JBP, CPFR, Trade Marketing y/o gestión de categorías.✔ Capacidad para analizar indicadores de Sell In, Sell Out, inventarios, rentabilidad y desempeño por categoría.
Será un plusConocimiento de Tableau u otras herramientas de visualización de datos.Inglés.Experiencia en Category Management.
¿Qué perfil buscamos?Una persona con mentalidad comercial, capacidad analítica, agilidad y orientación a resultados, que disfrute trabajar con datos, negociar y convertir oportunidades en acciones concretas.Buscamos especialmente a alguien que ya conozca la dinámica y exigencia de una gran cuenta de retail, pero que también tenga el potencial y la motivación para asumir mayor autonomía, exposición y responsabilidad dentro del negocio.