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Abigail
Jefa de Ventas
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Liderazgo de equipos.
Experiencia demostrada en Gestión de KPI.
Experiencia demostrada en Análisis de datos.
Experiencia demostrada en Supervisión técnica.
Formação acadêmica
Resumo
Perfil profesional
Experiência
Jefa de Ventas
Liderazgo de equipo comercial: Supervisión directa de un equipo de 4 ejecutivos de venta a cargo de la comercialización de 4 proyectos inmobiliarios activos, en modalidad venta en verde y entrega inmediata en zonas de alta demanda (Santiago Centro).. Gestión de KPI y cumplimiento de metas: Definición, seguimiento y control de KPI individuales y de equipo; revisión periódica del cumplimiento de metas de venta mensuales y anuales.. Control de seguimientos y gestión de cartera: Supervisión permanente de los seguimientos y gestiones registradas por los vendedores en CRM, asegurando calidad de atención, oportunidad de respuesta y correcta actualización del estado de cada cliente/lead.. Promesas de compraventa: Revisión y validación de promesas de compraventa, verificando el cumplimiento de condiciones comerciales, financieras y normativas antes de la formalización.. Estrategia comercial: Diseño e implementación de planes de venta, políticas comerciales y estrategias de marketing, desde la concepción del producto hasta la escrituración.. Reportes y análisis de resultados: Elaboración de reportes periódicos de gestión, análisis de evolución de ventas y monitoreo de tasas de conversión, utilizados como base para la toma de decisiones estratégicas.. Inteligencia de mercado: Estudios sistemáticos de mercado y comparativas de precios/promociones de la competencia para ajustar el posicionamiento comercial.. Ciclo de vida del cliente: Gestión personalizada de cartera, asesoramiento financiero, pre-aprobaciones bancarias y seguimiento post-venta hasta la entrega de la propiedad.. Mejora continua: Propuesta e implementación de mejoras en protocolos de atención y seguimiento de casos críticos para maximizar la fidelización.
Ejecutiva de Ventas
Gestión integral del ciclo de ventas: Liderazgo del proceso de comercialización de proyectos en verde, desde la captación y prospección hasta el cierre definitivo, logrando altos índices de conversión.. Negociación y fidelización: Asesoría a clientes en negociaciones complejas de precios y condiciones, fortaleciendo la cartera asignada mediante seguimiento proactivo.. Inteligencia de mercado: Estudios de competencia y tendencias de mercado; elaboración de informes estratégicos para ajustar precios y campañas.. Dominio tecnológico: Uso experto de CRM, G-Leads y MobySuite para gestión de leads, inventario y flujo comercial.. Control y formalización operativa: Gestión de reportes de avance, confección de contratos de promesa de compraventa, pólizas de seguro y seguimiento de la cartera de pagos.
Ejecutiva de Ventas
Ventas de entrega inmediata: Comercialización y cierre de unidades de entrega inmediata en proyectos en altura, con gestión ágil del inventario disponible.. Negociación y cierre: Ejecución de procesos de negociación de precios y condiciones, asegurando cierres bajo altos estándares de eficiencia.. Gestión financiera directa: Obtención de aprobaciones crediticias con entidades financieras, acelerando tiempos de escrituración y entrega.. Control operativo digital: Gestión integral del flujo de ventas y reportabilidad a través de PlanOk y CRM.
Ejecutiva de Ventas
Gestión integral de venta en verde: Liderazgo del proceso comercial de proyectos en altura, desde la captación de leads hasta la entrega final.. Cumplimiento de objetivos: Alcance sistemático de metas de venta y KPI operativos mediante gestión proactiva de cartera.. Asesoría financiera y cierre: Preaprobaciones bancarias y negociación estratégica de condiciones comerciales.. Formalización y control documental: Ejecución de reservas, confección de promesas de compraventa y gestión de pólizas de seguro.
Ejecutiva de Ventas
Gestión multiproducto: Comercialización de proyectos de casas (entrega inmediata) y departamentos en altura (venta en verde).. Programas estatales: Ejecución y gestión de ventas bajo el modelo de integración social (Subsidio DS19).. Representación institucional: Representación de la inmobiliaria en eventos del sector (ExpoVivienda), con alta captación de prospectos.. Control y reportabilidad: Uso experto de PlanOk y CRM para cotizaciones, seguimiento de prospectos e informes de gestión.
Ingeniera — Control de Calidad, Movimiento de Tierras
Supervisión de movimiento de tierras: Inspección técnica de faenas de excavación, rellenos masivos y compactación conforme al proyecto estructural.. Cumplimiento de protocolos: Levantamiento, ejecución y cierre de protocolos de calidad en terreno según normativa vigente.
Supervisora de Terminaciones y Control de Calidad
Gestión de terminaciones críticas: Supervisión técnica de instalación de carpintería de aluminio y cristalería, asegurando estándares de acabado.. Aseguramiento de calidad: Elaboración de informes de inspección y gestión de soluciones técnicas inmediatas.