Carolina

CHIEF REVENUE OFFICER (CRO)

Dirigí la organización comercial B2B/B2B2C en México, integrando SDRs, New Business Sales, Customer Success y Marketing, con foco en adquisición, expansión y retención de revenue.. Diseñé la estrategia de crecimiento combinando new business, installed base expansion y nuevas categorías, fortaleciendo segmentación, pipeline, forecast de 90 días y predictibilidad comercial.. Impulsé el crecimiento alineando Revenue, Operaciones, Supply y Finanzas mediante S&OP.

HEAD OF GROWTH & STRATEGIC PARTNERSHIPS LATAM

Construí y escalé una máquina comercial predecible y escalable, fortaleciendo pipeline, forecast, calidad de data y gestión del cambio comercial.. Desarrollé el ecosistema regional de partnerships y relaciones C-Level con actores como Stripe, VTEX, PayU, Nuvei, Wompi y Tiendanube, entre otros.. Lideré expansión LATAM, negociaciones de alto nivel y proyectos enterprise complejos.. Speaker & industry panelist.

HEAD OF PARTNERSHIPS LATAM

Construí y escalé una máquina comercial predecible y escalable, fortaleciendo pipeline, forecast, calidad de data y gestión del cambio comercial.. Desarrollé el ecosistema regional de partnerships y relaciones C-Level con actores como Stripe, VTEX, PayU, Nuvei, Wompi y Tiendanube, entre otros.. Lideré expansión LATAM, negociaciones de alto nivel y proyectos enterprise complejos.. Speaker & industry panelist.

REGIONAL SALES DIRECTOR NOLA & CAC

Expandí el negocio regional mediante enterprise sales, canales, resellers y alianzas estratégicas, abriendo nuevos mercados y fortaleciendo la presencia de la compañía en LATAM.. Cerré y gestioné proyectos enterprise de largo plazo.

COMMERCIAL DIRECTOR

Gestioné estrategia comercial y rentabilidad de un portafolio de 120+ marcas de tecnología, desarrollando negocio con retailers, distribuidores y canales en LATAM.. Implementé iniciativas de productividad y reorganización que mejoraron eficiencia operacional, estructura y desempeño del negocio.

COMMERCIAL DIRECTOR

Mejoré productividad y eficiencia operacional.. Rediseñé el modelo logístico.

GENERAL DIRECTOR - EMPRENDIMIENTO PROPIO

Diseñé y lancé el negocio desde su concepción hasta la entrada al mercado, definiendo modelo comercial, estructura de costos, pricing y estrategia de crecimiento.. Gestioné integralmente ventas, operación y rentabilidad, desarrollando clientes B2B y mejorando EBITDA mediante disciplina comercial y eficiencias operacionales.

COMMERCIAL DIRECTOR

Lideré el lanzamiento y establecimiento de Europastry en Colombia, desarrollando el modelo comercial y la estrategia de entrada al mercado.. Desarrollé e introduje nuevas líneas RAMO-Europastry, incluida la categoría RAMO Donuts, construyendo bases para penetración y crecimiento sostenible.

SALES & MARKETING DIRECTOR

Lideré una operación comercial y retail de 1.100+ colaboradores y 180 tiendas propias y franquiciadas en Colombia, Aruba, Ecuador y Perú.. Transformé el EBITDA de -5% a +14% mediante estrategia comercial, pricing, productividad y gestión operacional.

Business Manager

Commercial Executive

Account Executive