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Diego
Regional Manager LATAM, Southern Cone
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Liderazgo de equipos comerciales (SDR / AE / KAM, hasta 25 personas).
Experiencia demostrada en Prospección y apertura de nuevas cuentas.
Experiencia demostrada en Venta consultiva (SPIN, pain-value).
Experiencia demostrada en Estrategia comercial y planes de crecimiento.
Experiencia demostrada en Forecast, KPI y gestión de pipeline.
Formação acadêmica
Idiomas
Resumo
Regional Manager LATAM, Southern Cone buscando nuevas oportunidades
Experiência
Regional Manager LATAM, Southern Cone
Abrí el mercado del Cono Sur para un producto de Education-as-a-Service diseñado para Europa: estudio de mercado, valoración de ICP, análisis SPIN y pain-value, y priorización de segmentos.. Construí campañas de outbound enterprise que llevaron las reuniones calificadas de 2 a 17 por mes.. Vendí a C-level y gerencias de retail, servicios, telecomunicaciones, minería y universidades (cuentas como Ripley y WOM), integrando la capacitación en IA a su estrategia de desarrollo corporativo.. Reestructuré el go-to-market regional para bajar el costo de adquisición: pasé de un equipo SDR propio a prospección externalizada, migré a un stack propio y rehice las propuestas para el mercado local.. Sumé socios locales de entrega para combinar la plataforma con cursos presenciales sincrónicos, lo que destrabó cierres. Usé IA para escalar la investigación y personalización de prospectos, con revisión humana en cada mensaje.
GTM y Revenue Operations fraccional
Asesoría a fundadores y directorios en entrada a mercado y diseño de sistemas de venta para empresas B2B de tecnología. Portafolio: Ontop (Y Combinator), iCumulus, Digital Alchemy, OneSeven Technologies, UltraGenius (hoy Quantal AI).. UltraGenius: reconstruí la función comercial junto a los fundadores; construí y supervisé un equipo de 25 personas (SDR y AE) con planes individuales de desempeño, reorganicé roles, apoyé contrataciones y gestioné salidas.. UltraGenius: diseñé el marco de KPI que sigue vigente y el stack de CRM y prospección (HubSpot, Apollo, Slack y Google Drive); adapté marca, tono y guiones al mercado de EE.UU. y cerré negocios en Nueva York, Miami y San Francisco.. Quantal AI: lideré el paso a outbound personalizado con IA, con apertura de cold email de 12% a 67% y clics de 0% a 13% sin sumar personal; capacité a los ejecutivos para operarlo con revisión humana.. iCumulus / Digital Alchemy: lideré el equipo LATAM (2 AE, 3 SDR y 1 analista) y llevé la apertura de cold email de 7% a 28%; aseguré el máximo de Marketing Development Funds de SAS tres trimestres seguidos, USD 60K por trimestre y USD 180K en total.. Ontop: abrí Reino Unido, Israel, EAU y Benelux; #1 en ingresos a nivel mundial dos meses consecutivos (jul y ago 2022: USD 50K y USD 35K, ticket promedio USD 3K), #1 en Europa y equipo reconocido como el mejor de Europa; coordiné a 7 ejecutivos.. OneSeven Technologies: cerré contratos de desarrollo con ticket promedio de USD 50K. En todos los proyectos, outbound multicanal con 27% de reuniones en llamadas en frío y 16% en secuencias ejecutivas.
Head of B2B Expansion / Head of Growth
Abrí Latinoamérica (Chile, Argentina, Uruguay) cuando la demanda en España era baja; los clientes LATAM superaron pronto a los de España.. Bajé el costo de adquisición reemplazando publicidad paga por outbound de llamadas y correo; cerré el primer cliente corporativo europeo, un banco internacional neerlandés.
Ejecutivo Senior de Cuentas, Banca Retail Personas
Lideré por delegación el impulso hipotecario de la sucursal, coordinando a 5 ejecutivos hasta el 132% de la meta hipotecaria.. Gestioné una cartera de más de 1.300 clientes, con cerca del 80% del negocio nuevo autogenerado mediante convenios institucionales y con inmobiliarias (hipotecas en hasta 8 días hábiles).. Diseñé paquetes de venta cruzada y superé las metas de seguros durante la crisis [contact hidden].
Business Manager
Construí la primera estrategia de prospección de una empresa que solo atendía clientes existentes: llamadas en frío, correo y licitaciones públicas y privadas.. Ascendido a Business Manager a los 90 días, supervisé a 3 agentes de venta senior.. Negocié compras FOB en Colombia y con proveedores chinos en inglés.