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Jorge
Jefe Nacional de Ventas
Contato
Competências
Experiencia demostrada en Administración.
Experiencia demostrada en Optimización de procesos.
Experiencia demostrada en Gestión de inventarios.
Experiencia demostrada en Ventas.
Experiencia demostrada en Marketing.
Formação acadêmica
Resumo
Jefe Nacional de Ventas buscando nuevas oportunidades
Experiência
JEFE NACIONAL DE VENTAS
Lideré y coordiné al equipo de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y supervisando el desempeño de todas las agencias y sucursales.. Realicé la elaboración del presupuesto comercial anual y la definición de metas estratégicas.. Implementé programas de capacitación en técnicas de ventas, negociación, conocimiento del producto y atención al cliente.. Realicé gestión directa con clientes mayoristas, corporativos VIP, alcaldías y gobernaciones en todo el país.. Analicé métricas e indicadores de ventas, elaborando reportes estratégicos para la alta dirección y aplicando ajustes para optimizar resultados comerciales.. Diseñé y ejecuté estrategias para incrementar la participación de mercado y ampliar la cobertura nacional.. Supervisé la resolución de conflictos con clientes y procesos internos de ventas.. Coordiné equipos de marketing y agencias externas, impulsando campañas alineadas con los objetivos estratégicos de la Jefatura Comercial Nacional.. Apoyé en el lanzamiento de campañas y promociones comerciales.. Lideré la planificación, ejecución y monitoreo de campañas multicanal (TV, radio, prensa, digital y BTL).. Desarrollé e implementé estrategias publicitarias para incrementar la visibilidad de la marca y generar leads a nivel nacional.
GERENTE COMERCIAL
Desarrollé y ejecuté estrategias comerciales a nivel nacional, coordinando con jefes de agencias de cada departamento para alcanzar objetivos de crecimiento y participación en el mercado de tuberías y materiales para la construcción.. Supervisé proyectos en diversas regiones, identificando clientes potenciales del sector público y privado y gestionando negociaciones de precios, volúmenes y plazos de entrega.. Implementé planes de prospección y fidelización de clientes con empresas constructoras, distribuidores, municipalidades y proyectos de infraestructura.. Lideré y capacité a equipos comerciales en Cochabamba, La Paz y Santa Cruz.. Presenté informes de gestión mensual a la gerencia general, con análisis de KPIs comerciales, proyecciones de demanda y márgenes de rentabilidad por línea de producto.. Coordiné el lanzamiento de nuevas líneas y participé en ferias y presentaciones técnicas.. Negocié convenios estratégicos con proveedores y distribuidores regionales.. Implementé políticas de precios diferenciados por región y segmento de cliente.
ENCARGADO COMERCIAL OCCIDENTAL CENTRAL: CBBA, ORURO, TARIJA
Diseñé y ejecuté planes estratégicos de ventas y marketing alineados con los objetivos de la compañía.. Supervisé y lideré equipos comerciales en Cochabamba, Oruro y Tarija, implementando capacitaciones, acompañamiento en campo y seguimiento a indicadores.. Implementé estrategias de fidelización y postventa con clientes mayoristas, distribuidores y constructoras.. Coordiné la gestión de inventarios en los tres departamentos, optimizando niveles de stock y reduciendo quiebres de producto.. Realicé visitas periódicas a sucursales y mercados regionales, evaluando necesidades y ejecutando acciones correctivas para mejorar procesos de venta y logística.. Presenté informes detallados a la Gerencia Comercial sobre desempeño de ventas, comportamiento de mercado y oportunidades de expansión.. Desarrollé campañas promocionales y estrategias de exhibición en salas de venta y ferias sectoriales.. Negocié con clientes estratégicos acuerdos de precios y plazos de pago.
JEFE REGIONAL COCHABAMBA
Desarrollé e implementé estrategias comerciales para incrementar la participación de mercado en Cochabamba y sus municipios.. Administré integralmente las operaciones regionales, desde la gestión de ventas y distribución hasta el control de inventarios.. Coordiné y motivé a un equipo de ventas regional, estableciendo metas, impartiendo capacitaciones periódicas y promoviendo un ambiente orientado a resultados.. Fortalecí la relación con clientes clave e identifiqué nuevas oportunidades de negocio en consumo masivo.. Implementé programas de fidelización y promociones estratégicas en puntos de venta.. Controlé la entrega de productos y coordiné con logística para garantizar despachos eficientes y cumplimiento de tiempos de entrega.. Presenté reportes periódicos a la gerencia nacional sobre ventas por categoría, márgenes de rentabilidad y tendencias de consumo.