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Luis

Closer De Ventas BB Remoto Software E IA

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Closer De Ventas BB Remoto Software E IA
Soy un lector exhaustivo y consultor que se mantiene al día en temas culturales y de networking. Me apasiona la inteligencia artificial y busco utilizar experiencias aprendidas para satisfacer las expectativas de los participantes a través de técnicas interactivas.

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Panamá, Panamá, Panama
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Competencies

Ventas B2B y B2C

Experiencia demostrada en Ventas B2B y B2C.

Conversaciones consultivas

Experiencia demostrada en Conversaciones consultivas.

Negociación y persuasión

Experiencia demostrada en Negociación y persuasión.

Comunicación verbal y no verbal

Experiencia demostrada en Comunicación verbal y no verbal.

Escucha activa

Experiencia demostrada en Escucha activa.

Education

Sales Closer
Florida Global University
Magister Scientiaurum, Ciencias Administrativas
Universidad de Oriente (UDO) y Universidad de Florida
Completado 1993
Ingeniero, Petróleo
Universidad de Oriente (UDO)

Languages

español
inglés

Summary

Closer De Ventas BB Remoto Software E IA buscando nuevas oportunidades

Experience

Petróleos de Venezuela (PDVSA)
Ene 2002
Petróleos Mexicanos (PEMEX)
El Banco Nacional (BNP)
La Autoridad Marítima (AMP)
El Instituto Nacional de Formación Profesional y Capacitación para el Desarrollo Humano (INADEH)
Quality Leadership University (QLU)
Universidad Tecnológica (UTP)
La Autoridad del Canal de Panamá (ACP)
Ene 2008 - Presente

Closer de Venta Digital Profesional High Ticket

Ene 2026 - Presente

Transformar conversaciones comerciales en decisiones de valor.. Integrar esta competencia a más de cuatro décadas de experiencia como consultor, facilitador y conferencista de programas educativos en empresas públicas y privadas.

Consultor, facilitador y conferencista de programas de formación

Ene 2003 - Presente

Relacionarse, vender B2B y B2C, negociar, empatizar y manejar conversaciones de alto valor.. Conectar con empresas y clientes, descubrir sus necesidades y dolores, diseñar y presentar propuestas integrales de formación, obtener aprobación o decisión e implementar las propuestas.. Diseñar experiencias de aprendizaje orientadas a mejorar conocimientos, habilidades blandas, toma de consciencia, reflexión, transformación y mejora continua.. En México, implementar con PEMEX su modelo de competencias laborales en proyectos clave del área operacional del sur del país y colaborar con otras empresas de servicio del área energética.. En Panamá, colaborar principalmente con el Banco Nacional (BNP), la Autoridad Marítima (AMP), INADEH, Quality Leadership University (QLU), Universidad Tecnológica (UTP) y Autoridad del Canal de Panamá (ACP), desde 2008, mediante contratos adjudicados por licitación.

Gerente de RRHH en varios Distritos de la Corporación; posiciones en subsistemas de RRHH

Petróleos de Venezuela (PDVSA)
Ene 1985 - Ene 2002

Desempeño en todos los subsistemas de RRHH.. Desarrolló competencias en planeación estratégica y operativa, cambio y reestructuración organizacional, mejora continua, optimización de procesos, análisis de causa raíz, productividad, innovación, comunicación, escucha activa, liderazgo, mentoría, coaching, formación de facilitadores, negociación y manejo de conflictos.

Ingeniero de perforación de pozos, producción, oleoductos, distribución de gas, supervisor de cabilleros y balancines; líder de optimización, innovación y mejora continua

Petróleos de Venezuela (PDVSA)
Ene 1978 - Ene 1985

Desempeñó posiciones operacionales en perforación de pozos, producción, oleoductos y distribución de gas.. Supervisó cabilleros y balancines.

Skills

Ventas B2B y B2CConversaciones consultivasNegociación y persuasiónComunicación verbal y no verbalEscucha activa

Video Transcript

Video Transcript 1

Lo de momento que yo soy un lector exhaustivo y primero tengo que tenerme como consultor o como facilitador de todas estas nuevas ideas. Necesito estar al día en todos los temas culturales, de networking, cualquier tipo. A mí me gusta mucho la inteligencia artificial para crear un ganne o un superserbilizado en cualquier área. y me gusta mucho definitivamente el preteporizar al día y por estar muy activo el conocimiento de una manera objetiva. Siempre tratando de escuchar a la gente, evaluando las expectativas originalmente y en función de la evaluación de las expectativas o del descubrimiento, entonces poder llegar al, en mi caso, el uso de las capacidades flexibles de las experiencias aprendidas de los participantes para poder satisfacer sus expectativas, ir comprobando en el camino cómo se van satisfaciendo esas expectativas y utilizando mucho la técnica de los jóvenes. A través de darse cuenta de, a través de videos, reflexiones, interacción reflexiva, etcétera, etcétera.

Video Transcript 2

Bueno, como comentaba antes, soy un lector o lector de más y a veces demasiado excesivo, porque leo una estada cuatro libros por mes. a veces el uso de los resúmenes que tiene como para poder

Video Transcript 3

una empresa importante de ciudad de Panamá. Requirió una oportunidad con experiencia de aprendizaje que tenía problemas con los colaboradores y sus supervisores. el curso o la experiencia de aprendizaje, el gerente de la empresa me pidió que se la diera a los colaboradores. Yo hice un diagnóstico, hablamos, hablé con ellos, conversé y sucede que llegué al punto del asunto. No eran solamente los colaboradores, sino que tenían que participar los colaboradores y sus dos supervisores inmediatos y el gerente del área. ¿Por qué? Porque el problema no estaba en los colaboradores, estaba en la forma en como ellos estaban siendo dirigidos, estaban siendo como estaban recibiendo las instrucciones. y era parte, generalmente, de las competencias blandas, que es el área básicamente que yo trabajo. Esto me permitió tener una reunión de nuevo, emplear la estrategia de conexión, hacer una reunión entre ellos para que las relaciones interpersonales mejoraran a través de la empatía, que entendieran lo que es la pasión y la empatía, lo que es la pasión y la confianza en el trabajo y lo que es la sinergia del trabajo en equipo, porque en el trabajo en equipo no depende sino de aquella persona que tenga las competencias y el mejor nivel pueda compartirlo y los otros que esa persona para que eso haga tiene que tener competencias blandas capaces de transmitirlo. Igualmente los otros tienen que tener competencias blandas para poder captar ese esfuerzo. Al final, la empresa aprobó de que la experiencia de aprendizaje se diera con todo el equipo y realmente fue un éxito y los resultados fueron inmediatos y el gerente del área. ¿Por qué? Porque el problema no estaba en los colaboradores, estaba en la forma en como ellos estaban siendo dirigidos, estaban siendo como estaban recibiendo las instrucciones y era parte generalmente de las competencias blandas, que es el área básicamente que yo trabajo. Esto me permitió tener una reunión de nuevo, emplear la estrategia de conexión, hacer una reunión entre ellos para que las relaciones interpersonales mejoraran a través de la empatía, que entendieran lo que es la pasión y la empatía, lo que es la pasión y la confianza en el trabajo y lo que es la sinergia del trabajo en equipo. Porque en el trabajo en equipo no depende sino de aquella persona que tenga las competencias y el mejor nivel pueda compartirlo y los otros que esa persona para que eso haga tiene que tener competencias blandas capaces de transmitirlo. Igualmente los otros tienen que tener competencias blandas para poder captar ese esfuerzo. Al final, la empresa aprobó de que la experiencia de aprendizaje se diera con todo el equipo y realmente fue un éxito, con buenos resultados inmediatos y el gerente del área. ¿Por qué? Porque el problema no estaba en los colaboradores, estaba en la forma en como ellos estaban siendo dirigidos, estaban siendo como estaban recibiendo las instrucciones y era parte generalmente de las competencias blandas, que es el área básicamente que yo trabajo. Esto me permitió tener una reunión de nuevo, emplear la estrategia de conexión, hacer una reunión entre ellos para que las relaciones interpersonales mejoraran a través de la empatía, que entendieran lo que es la pasión y la empatía, lo que es la pasión y la confianza en el trabajo y lo que es la sinergia del trabajo en equipo, porque en el trabajo en equipo no depende sino de aquellas personas que tengan las competencias y el mejor nivel pueda compartirlo y los otros que esa persona para que eso haga tiene que tener competencias blandas capaces de transmitirlo. Igualmente los otros tienen que tener competencias blandas para poder captar ese esfuerzo. Al final, la empresa aprobó de que la experiencia de aprendizaje se diera con todo el equipo y realmente fue un éxito con buenos resultados inmediatos y el gerente del área.

Video Transcript 4

Una empresa me dio una oportunidad, un curso.

Video Transcript 5

Cuando trabajaba con petróleo mexicana, vi ya dos cosas. En México me tocó presentar un proyecto que cambiaba completamente la tarea, un proyecto que tiene que ver con la mejora de la competencia blanda, básicamente porque los técnicos trabajaban en equipo y los técnicos cuando les presenta un técnico de alto nivel, básicamente todo lo que tiene que ver con la parte de la mejora de la producción. y para entender la parte de competencia blanda es bastante compleja para ellos, porque la parte técnica siempre está por encima. Entonces la debilidad es que las competencias blandas prelan sobre la competencia técnica. tuve que utilizar primero escucha activa, una fase de descubrimiento, primero la conexión. yo voy a conectarme con ellos, generar confianza, rapport, luego descubrimiento. Una vez que descubrieron que ellos entendieron las necesidades que tenían, me permitieron entonces, a través de mi empatía, generar confianza. y pudimos incluso hacer unos planes de los resultados que podríamos tener y el proyecto tuvo éxito, fue aceptado, tuvo éxito, incluso se sigue implementando, indudablemente.

Video Transcript 6

Cuando comenzé a manejarme como un poco Mercado, me tocó entender un proyecto de negocioía y cambiar un poco la imagen de la marca. Ese proyecto había que implementarlo en una operación donde había 12 o 13 técnicos de muy alto nivel. Cuando implementa un proyecto que tiene que ver con competencias blandas, un técnico difícilmente se apertura a ello y hacerlo entender de las competencias blandas, frena sobre competencias técnicas cuando hay trabajo en equipo. Cuando el trabajo en equipo es necesario que tenga sinergia. No es fácil. Por ello tuve que emplear la escucha activa, la persuasión, la empatía y generar confianza. Igualmente testimonio y llevarlo poco a poco de forma sucesión de forma racional. y finalmente el proyecto se implementó con mucho éxito.

Video Transcript 7

con los compañeros, también, cambridge, cambia todo, y el tecno se volaba, y el capitalismo.

Video para Vendedor de Mitos

Forrebekken overført avfaste tauene. Rørende takene.

Published on CazVid - Oct 30, 2026
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