Asesor Comercial - Sector Logístico

Objetivo General del Cargo:
Impulsar el crecimiento comercial de la organización mediante la captación, desarrollo y fidelización de clientes, promoviendo soluciones logísticas multimodales que integren servicios de transporte terrestre, marítimo, aéreo y última milla. Será responsable de construir relaciones comerciales sólidas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas y rentabilidad de la compañía.
Funciones del Cargo:Prospectar y desarrollar nuevos clientes a nivel corporativo, ampliando la cartera comercial de la compañía.Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales para asegurar continuidad y crecimiento del negocio.Identificar oportunidades de cross-selling y up-selling dentro de la cartera asignada.Elaborar y presentar propuestas comerciales competitivas adaptadas a las necesidades logísticas de cada cliente.Dar seguimiento a cotizaciones, negociaciones y oportunidades comerciales hasta su cierre efectivo.Cumplir con los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento establecidos.Coordinar con las áreas de Operaciones, Servicio al Cliente, Pricing y Finanzas para garantizar una correcta ejecución del servicio ofrecido.Mantener actualizada la información de clientes, oportunidades y negociaciones en el CRM.Participar en eventos, cámaras empresariales, asociaciones y actividades de networking para fortalecer el posicionamiento de la empresa y generar oportunidades de negocio.Brindar asesoría especializada sobre soluciones logísticas multimodales, contribuyendo a la optimización de la cadena de suministro de los clientes.Analizar tendencias de mercado, movimientos de la competencia y necesidades emergentes del sector para identificar nuevas oportunidades comerciales.
Requisitos del Cargo:Formación AcadémicaLicenciatura o estudios avanzados en Administración de Empresas, Comercio Internacional, Logística, Mercadeo o carreras afines.ExperienciaMínimo 2 años de experiencia en ventas B2B o desarrollo comercial.Experiencia en el sector logístico, transporte, freight forwarding, cadena de suministro o servicios relacionados.Experiencia comprobable en prospección, negociación y cierre de negocios.Manejo de cartera de clientes y generación de nuevas cuentas.Conocimientos TécnicosConocimiento de servicios logísticos multimodales: terrestre, marítimo, aéreo y última milla.Manejo de CRM y herramientas de gestión comercial.Elaboración de cotizaciones y propuestas comerciales.Interpretación de indicadores de ventas y rentabilidad.Conocimiento de procesos de importación, exportación y cadena logística internacional será valorado.