Business Development Manager

Estamos en la búsqueda de un Gerente de Desarrollo de Negocios bilingüe para nuestro cliente, una empresa del sector de alimentos en Manizales. Este Gerente será responsable de traer una visión empresarial innovadora y estratégica, enfocada en el direccionamiento comercial de productos agroindustriales para impulsar el crecimiento de la organización, diversificando el portafolio de clientes, productos y mercados.Requisitos indispensables: nivel de inglés alto y visa americana vigente. Si no cumple con estos requisitos, favor abstenerse de aplicar.
Resultados y responsabilidadesEvaluar la factibilidad de consolidar la presencia en el mercado nacional sin afectar la rentabilidad ni la liquidez del negocioFortalecer de manera efectiva los clientes pequeños para que incrementen sus ventas en un 35% al añoApertura efectiva de nuevos mercados con 2 clientes nuevos al año, nacionales o internacionales, que permitan diversificar el portafolio de clientes actual. La participación de esas nuevas ventas debe ser al menos el 5% del total de las ventasContribuir a que la utilidad bruta de la compañía sea mínimo del 27%Desarrollo de nuevos modelos de negocio y estrategias para explorar nuevos mercados, canales, segmentos o nichos a nivel nacional e internacionalTrabajo conjunto con Innovación y Desarrollo para el lanzamiento de nuevos productos que fortalezcan el portafolio de la empresa. Realizar al menos 1 lanzamientos de producto anualmenteFortalecimiento de la relación con los clientes actuales para identificar oportunidades de crecimiento conjunto.Trabajo con las áreas de producción y calidad para tener una visión integral del negocio, entender la factibilidad técnica de los desarrollos y la capacidad instalada para nuevos negocios
Habilidades y comportamientosExperiencia mínima de 5 años en cargos estratégicos, administrativos y/o gerenciales, en los cuales haya liderado equipos comerciales y multidisciplinarios para generar resultados globales que impacten a toda la organizaciónDeseable, experiencia como Gerente General o visión integral de negocioCapacidad de crear relaciones estratégicas de largo plazo, basada en los principios y valores de la compañía, con los diferentes grupos de interés, generando confianza en los clientes globales que buscan un socio (proveedor).Habilidad para entender, analizar e interpretar informes financieros, de producción y mercadosNivel de inglés alto (B2 avanzado o C1)Capacidad de presentar informes y proyectos ante la junta directiva, sustentando cambios en el modelo de negocio para una evolución empresarial moderna y sostenible en el tiempoRigor normativo y de calidad. Entender las certificaciones y acreditaciones como una carta que valida la reputación y excelencia del producto y la empresaManejo de herramientas analíticas para monitorear tendencias de mercado globales en la categoría de productosPersistencia frente a ciclos de venta B2B internacionales que suelen ser largos (de 6 a 12 meses) y que conllevan rigurosas etapas de muestreo, pruebas y ajustes regulatorios.Autonomía para mapear e identificar oportunidades de mercado de manera proactiva.Entendimiento de procesos productivosCapacidad de gestionar el cambio en equipos transversalesVisa americana vigente