Ejecutivo de Ventas de Soluciones Tecnológicas de Seguridad

Misión del Puesto: Impulsar el crecimiento rentable de la venta de soluciones tecnológicas de seguridad (videovigilancia, sistema de intrusión, control de acceso y detección y supresión de incendios), el diseño y el cierre de proyectos integrales, migrando la relación con el cliente desde un modelo de vigilancia tradicional hacia un modelo de seguridad tecnológica gestionada.
Responsabilidades principalesCumplir la cuota anual de ventas asignada en soluciones tecnológicas, en monto y en margen.Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los segmentos industrial, retail, logístico, financiero, educativo y de salud.Realizar el levantamiento de necesidades y el análisis de riesgo en sitio, junto con el equipo de ingeniería de preventa.Diseñar y presentar propuestas técnico-comerciales de CCTV, control de acceso, detección de incendios y sistemas integrados.Elaborar cotizaciones, estimaciones de costo, condiciones comerciales y análisis de rentabilidad del proyecto.Gestionar licitaciones públicas y privadas: revisión del cartel, preparación de la oferta y seguimiento a la adjudicación.Impulsar la venta cruzada sobre la base instalada de servicios de vigilancia física y monitoreo.Negociar y cerrar contratos recurrentes de mantenimiento, monitoreo y soporte, no solo la venta de equipo.Mantener actualizado el CRM: pipeline, etapas, probabilidad de cierre y pronóstico mensual y trimestral.Coordinar con operaciones y proyectos la entrega, garantizando que lo vendido sea ejecutable y rentable.Dar seguimiento posventa y asegurar la renovación y ampliación de los contratos de su cartera.Monitorear el mercado, la competencia, los precios y las nuevas tecnologías, y reportar los hallazgos a la dirección.
Formación académica y experienciaEscolaridad mínima: estudios de nivel medio concluidos (bachillerato en educación media / secundaria completa). Se valorará —sin ser requisito excluyente— formación técnica o parauniversitaria en electrónica, electromecánica, informática, telecomunicaciones o administración de empresas.Experiencia mínima: 2 a 3 años en venta consultiva B2B, preferiblemente de sistemas electrónicos de seguridad, telecomunicaciones, automatización o TI.Experiencia demostrable en manejo de cuota y cierre de proyectos con ticket medio-alto.Deseable: participación previa en procesos de licitación pública y privada.Deseable: certificaciones de fabricante en videovigilancia, control de acceso o detección de incendios (por ejemplo Axis, Hikvision, Hanwha, Genetec, Milestone, HID, LenelS2, Notifier, Honeywell, Bosch).Licencia de conducir vigente y disponibilidad para visitar sitios de cliente.
Competencias técnicas requeridasDominio del portafolio, certificaciones básicas de fabricante y construcción de pipeline inicial.Cumplimiento sostenido de cuota, autonomía en el diseño de propuestas y experiencia utilizando SICOP (Sistema Integrado de Compras Públicas).
Conocimientos que valoramosControl de acceso: controladoras, lectoras, credenciales, software de gestión, torniquetes, barreras y control de visitantes.Sistemas contra incendios: detección, paneles, notificación por voz, supresión, evacuación y normativa NFPA aplicable.Sistemas complementarios: alarma e intrusión, monitoreo remoto, comunicación crítica, protección perimetral y plataformas PSIM.Redes e infraestructura: direccionamiento IP, VLAN, PoE, switching, cableado estructurado y fibra.Inglés intermedio B1–B2, deseable.Manejo de CRM, Excel para costeo y rentabilidad, PowerPoint, cotizadores y configuradores de fabricante.
Competencias comerciales y personalesVenta consultiva: capacidad de diagnosticar el riesgo del cliente y proponer solución, no producto.Prospección activa y disciplina de pipeline; tolerancia al rechazo y persistencia.Negociación y cierre, con defensa del precio y del margen.Comunicación y presentación ejecutiva ante gerencias de seguridad, operaciones, TI y finanzas.Orientación a resultados y trabajo por objetivos medibles.Trabajo en equipo con preventa, ingeniería, operaciones y servicio al cliente.Aprendizaje continuo: el portafolio tecnológico cambia cada año y el ejecutivo debe mantenerse actualizado.Ética e integridad: manejo de información sensible de seguridad de los clientes.
Si te apasiona diseñar soluciones que integren tecnología, seguridad y servicio al cliente, queremos conocerte.