Jefe Puntos de Venta

En AVSA S.A. estamos en búsqueda de Profesional en Mercadeo y ventas o carreras afines que cuente con experiencia en jefaturas comerciales.
Objetivo del cargo:Planear y desarrollar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento del presupuesto en los puntos de venta de la Regional Boyacá, controlar gastos, gestionar recursos y promover un ambiente de trabajo adecuado para el personal a cargo.
Requisitos:• Profesional en Mercadeo y ventas, Administración de Empresas o carreras afines, o Ingeniero de alimentos con experiencia comercial.• Mínimo 2 años dirigiendo grupos de ventas al detal o mayoreo, en canal moderno y puntos de venta, preferiblemente en empresas de consumo masivo, retail y/o alimentos.• Debe contar con vehículo propio.• Residir en Tunja (Boyacá) o contar con disponibilidad para mudarse allí.• Disponibilidad total para realizar trabajo de campo y acompañamiento permanente a la fuerza comercial, y para viajar (la compañía asume los viáticos).• Disponibilidad de horario de lunes a sábado.
Conocimientos:• Manejo avanzado de herramientas ofimáticas y preferible conocimiento del sistema SAP.• Conocimiento en análisis de indicadores de gestión comercial.
Responsabilidades:• Elaborar el plan de trabajo y cronograma mensual de actividades de los puntos de venta (eventos, degustaciones, barridos por zona, eventos de amas de casa y visitas a clientes microempresarios) y reportar su cumplimiento al Director Comercial.• Distribuir por punto de venta la meta mensual de ventas (kilos totales y precio promedio por categoría) asignada por la Dirección Comercial e ingresar el presupuesto en el sistema.• Realizar reuniones periódicas con gestores, encargados y domiciliarios para evaluar el cumplimiento de metas, gastos, mermas, precios y manejo del personal, elaborando actas de compromisos.• Visitar los puntos de venta para evaluar y analizar la gestión comercial, motivar y retroalimentar al personal y entrenarlo en venta personalizada y servicio al cliente.• Acompañar a los gestores de venta en barridos por zona y en eventos de amas de casa y empresariales, evaluando su desempeño y retroalimentando fortalezas y oportunidades de mejora.• Analizar el crecimiento y cumplimiento de ventas por punto de venta (kilos por categoría, precio promedio, merma y domicilios) frente al año anterior, y gestionar estrategias comerciales: combos, ofertas, productos de baja rotación, tiempos de entrega de domicilios y horarios de atención.• Solicitar autorización de precios especiales, cambios de precio, descuentos y bonificaciones a la Dirección Comercial, y revisar que los descuentos asignados correspondan a los autorizados.• Controlar la rotación, disponibilidad e inventario de productos, y revisar lotes y fechas de vencimiento para diseñar estrategias comerciales; coordinar despachos o traslados entre puntos de venta.• Asignar la meta diaria de domicilios por punto de venta y por domiciliario, y hacer seguimiento a su cumplimiento.• Proponer la apertura o el traslado de puntos de venta en zonas estratégicas y hacer seguimiento a los arreglos locativos y de mantenimiento.• Verificar los informes de gastos y los porcentajes de merma (de transporte y operacional) por punto de venta, tomando acciones de mejora; revisar y autorizar el pedido de insumos y las degustaciones.• Revisar los indicadores de gestión del call center de puntos de venta para medir la productividad y efectividad de la gestión de ventas.• Administrar el personal de los puntos de venta: entrevistar aspirantes, programar turnos y descansos, autorizar permisos, controlar el ausentismo, programar vacaciones, gestionar capacitaciones y valorar el rendimiento.• Evaluar mensualmente la gestión integral de ventas de los gestores y entregar al Director Comercial la información consolidada de ventas del canal.
Competencias:Comunicación asertiva, análisis numérico, atención y orientación al cliente, orientación al logro, trabajo en equipo, capacidad de negociación, visión y liderazgo de grupos.
Lugar de trabajo: Boyacá.