Inside Sales - Wholesaler Development

🚀 ¡Estamos buscando talento! | Inside Sales – Wholesaler Development
En TP-Link Colombia estamos buscando una persona comercial, proactiva, organizada y orientada a resultados para unirse a nuestro equipo y contribuir al crecimiento del negocio de soluciones de conectividad e infraestructura de redes a través de nuestros mayoristas y canales comerciales.
🎯 ¿Cuál será tu reto?Serás responsable de desarrollar el negocio B2B con los mayoristas asignados, impulsando el cumplimiento de las metas comerciales, la rotación de inventario y el crecimiento de la red de integradores.
Tendrás un rol clave en la activación comercial de los mayoristas, el desarrollo de nuevos aliados y el seguimiento de oportunidades de negocio, trabajando de manera coordinada con los equipos comerciales, de distribución y preventa.
📌 Principales responsabilidades:• Gestionar y desarrollar el negocio B2B con los mayoristas asignados, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.• Analizar inventarios, rotación de productos y demanda para proponer estrategias de compra y planes comerciales.• Diseñar y ejecutar, junto con los mayoristas, planes de ventas y promociones que impulsen la rotación del inventario.• Realizar capacitaciones comerciales a las fuerzas de venta de los mayoristas sobre el portafolio, propuesta de valor y diferenciales competitivos de TP-Link y Omada.• Coordinar capacitaciones técnicas con el equipo de preventa y actividades comerciales con los equipos internos.• Identificar, contactar y desarrollar nuevos integradores dentro del ecosistema de los mayoristas.• Impulsar la adopción del portafolio Omada y generar nuevas oportunidades de negocio.• Realizar seguimiento a oportunidades comerciales, cotizaciones y solicitudes de precios especiales.• Coordinar con el equipo de preventa el acompañamiento técnico para el diseño de soluciones, hasta el cierre y entrega de los proyectos.• Mantener actualizadas las bases de datos de integradores, el CRM y el pipeline comercial.• Analizar resultados de ventas e inventarios y presentar reportes, riesgos y pronósticos comerciales.
🔎 ¿Qué buscamos?• Técnico, tecnólogo o profesional en Ingeniería, Administración, Mercadeo o carreras afines.• Mínimo 2 años de experiencia en ventas indirectas o gestión de canales comerciales, preferiblemente desde fabricantes.• Se valorará experiencia en mayoristas o distribuidores del sector tecnológico.• Experiencia comprobable en cumplimiento de metas comerciales y seguimiento de oportunidades de negocio.• Experiencia comercial en productos de infraestructura de red y conectividad, como switches, puntos de acceso Wi-Fi y routers empresariales.• Conocimiento del portafolio Omada será un plus.• Capacidad para presentar propuestas de valor, identificar necesidades comerciales y coordinar acompañamiento técnico de preventa.• Manejo de Excel intermedio-avanzado, PowerPoint y herramientas CRM.• Habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones comerciales.• Excelente organización, seguimiento y orientación a resultados.• Inglés nivel B1, especialmente en lectura y escritura para reportes, correos y materiales técnicos.• Disponibilidad para trabajar 100% presencial, realizar visitas a clientes y viajar ocasionalmente a nivel nacional.
💡 Buscamos una persona con mentalidad comercial, capacidad de análisis y orientación al desarrollo de canales, que disfrute construir relaciones con mayoristas e integradores y transformar las oportunidades de negocio en resultados.
📍 Ubicación: Bogotá D.C.🏢 Área: Comercial🏢 Modalidad: Presencial (100%)✈️ Disponibilidad: Visitas a clientes y viajes nacionales ocasionales.💰 Compensación: Salario básico más componente variable por cumplimiento de resultados.Si tienes experiencia en ventas B2B, desarrollo de canales y te apasiona el sector tecnológico, ¡queremos conocerte! 🚀
📩 Postúlate y sé parte de TP-Link Colombia.