Key Institutional Manager (KIM)

¡En Heel te estamos buscando!
Somos un laboratorio farmacéutico multinacional de origen alemán, con más de 90 años de experiencia a nivel global y más de 25 años en Colombia, dedicados a la investigación, desarrollo, producción y comercialización de medicamentos de origen natural.Nuestra visión, basada en el modelo de Medicina Biorreguladora de Sistemas (BrSM), nos ha posicionado como pioneros y líderes en este tipo de medicina en más de 50 países.En Heel valoramos el talento íntegro, responsable y apasionado por la salud. Buscamos personas agradecidas con su labor, innovadoras en su forma de pensar, ágiles para adaptarse al cambio y colaborativas en cada interacción. Si tienes vocación consultiva, orientación al servicio y te entusiasma construir relaciones de valor con profesionales e instituciones de salud, esta oportunidad es para ti.
Buscamos un(a) Key Institutional Manager (KIM) que lidere el desarrollo del canal institucional, identificando oportunidades de acceso y crecimiento en cuentas estratégicas del sector salud.Será responsable de abrir y desarrollar negocios con entidades como: ARLRegímenes EspecialesMedicina PrepagadaCajas de CompensaciónAseguradoras Instituciones públicas y privadas del sector salud
Lo que esperamos de tu experienciaBuscamos profesionales con trayectoria en:Market Access y ventas institucionales. Gestión de cuentas estratégicas en el sector salud. Licitaciones, ofertas y contratación institucional.Negociación comercial y contractual con tomadores de decisión.Inclusión de productos en vademécum, protocolos institucionales y rutas de atención. Desarrollo de negocios con aseguradores, entidades de régimen especial, ARL o medicina prepagada. Construcción y sustentación de propuestas de valor orientadas a acceso y crecimiento sostenible.
¿Qué te permitirá tener éxito en este cargo?Visión estratégica del mercado institucional.Capacidad para crear oportunidades donde otros ven barreras.Relacionamiento con stakeholders Habilidad para negociar acuerdos de impacto.Orientación a resultados y crecimiento rentable.Capacidad para movilizar equipos multifuncionales en torno a un mismo objetivo.
¿Qué ofrecemos?Contrato a término indefinido.Salario competitivo Beneficios corporativos.Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.Los detalles de compensación serán conversados durante el proceso de selección.
📩 Si cuentas con experiencia en acceso al mercado, desarrollo institucional y negociación estratégica dentro del sector salud, queremos conocerte.
#HeelColombia #KeyInstitutionalManager #KIM #MarketAccess #IndustriaFarmacéutica #SectorSalud #Licitaciones #AccesoAlMercado #CuentasClave #DesarrolloDeNegocios #ARL #MedicinaPrepagada #RegimenEspecial #Empleo #Hiring #TalentoHeel